【建材網】接手大象漆家裝漆營銷中心一個多月來，面對員工前遺留事宜、經銷商政策遺留事項、原材料突飛猛進的增長、員工政策及客戶政策的改革、產品結構調整一攬子事情撲面而來，同時面對員工的發展方向、經銷商在逆境發展中急需的經營模式轉化等等工作，全部等著我及時處理，所以近期一個多月里從產品結構調整、政策調整、團隊調整、市場戰略戰術調整、業務功能改革等忙忙碌碌一路走來，總算理出一點頭緒，和大家共同探討一下。
　　
　　一、首要工作是樹立員工及客戶的信心：
　　
　　通過對員工的團訓、軍訓、業務技能培訓、專業知識培訓、經銷商生意提升五個步驟培訓等，全面提升了大家的團隊凝聚力，做事的方法；對經銷商這一款我們先打著了兩種模式的樣板市場，其一是江西景德鎮以零售為主的生意模式，以前每天銷售3000-5000元，通過我們新的提升模式，在短短的一個月內，每天營業額在15000左右。其二是浙江溫州以分銷為主的生意模式，通過這次試點大提速，協助客戶快速提高了分銷商的信心，同時協助經銷商量化好生意，做好提前超額完成合同準備工作。
　　
　　二、三大戰略調整：
　　
　　1、產品營銷戰略：
　　
　　通過走訪市場、回訪經銷商、詳細了解企業現有產品結構及政策，多產品的結構作了多方面的調整，為了配合國家新農村建設，適應市場變化，從專賣店產品到家裝公司專用產品，從高端產品到鄉鎮專用產品等做了全面的分類，同時重金聘請了權威技術工程師，對木器漆、乳膠漆及工程漆方面全面創新及研發，并且申請四項專利技術。
　　
　　2、團隊布局戰略：
　　
　　針對家裝漆、工程漆、家具漆、工業漆級UV光固化漆等四個業務板塊成立各自獨立的營銷部門，招聘及培養專業人才，為客戶提供針對性、標準化的支持及服務。把過去單純的日常維護改變為協助經銷商提升分銷網絡及終端零售占有率。把一人負責多個業務改變為專業人做專業事，例：開發、維護、提升分別由專業人員專職負責。從服務效率、業務技能、團隊執行力等方面實現對經銷商營銷模式的全面提升。發揮出專業化的、標準化的、精細化的幫扶攜帶作用，同時成立董事長直管督察部門。實現有計劃、有培訓、有示范、有量化、有督察、有獎罰為一體的營銷結構體系。
　　
　　3、營銷政策戰略：
　　
　　隨著競爭越來越激烈的終端市場，各大品牌都使出了自己的秘密武器來搶奪地盤、搶奪客戶、搶奪資源。為了使國內歷史較悠久的一線品牌之一——大象漆，能在今后的競爭中展示自己的核心競爭力。打造專業化、標準化、流程化、精細化的品牌推廣新思路。不僅僅是把產品通過政策放在經銷商處，更重要的是協助經銷商朋友們能把產品通過分銷、零售等渠道消化出去是我們未來發展的核心工作。
　　
　　所以我們必須打造經銷商生意提升的五個步驟：其一、店面形象全面提升；其二、企業團隊、經銷商團隊組建、培訓、提升；其三、通過不同市場的調整、協助經銷商制定具有核心競爭力的營銷模式及政策；其四、宣傳力度提升；其五、做好四項生意提升工作，進店率提升、成交率提升、回頭率提升、服務率提升來全面事情區域爭霸宏偉目標。