【建材網】近日，我國靠前批“建材下鄉”行業名錄出爐，水泥行業成為幸運兒。這對于期盼已久的各涂料企業來說可算是潑了一盆冷水。不過，盡管如此，各涂料企業也都早已開始并將持續各自的鄉村營銷策略。
　　
　　配合廣州亞運會的熱潮，中山市凌駿涂料旗下品牌——莊典漆也在“冷水”之后繼續高調保持著進軍農村市場的熱情，成為了品牌涂料開辟農村市場的典型代表。對于整個涂料行業來說，如何在這一激烈的競爭環境中搶灘農村市場？這不僅需要專業營銷團隊正確的營銷方案，還需要其強大、有效的執行。只有這樣，涂料企業才能在行業的新市場競爭中站穩腳跟，實現長遠發展。
　　
　　渠道下沉打造核心競爭力
　　
　　莊典漆作為涂料行業的十大品牌之一，也是較早實施渠道下沉、進軍農村市場的涂料品牌之一。為順利進軍農村市場，莊典漆專業的營銷“特種兵”將在眾涂料品牌的營銷大戰中通過打造自身核心競爭力來實現市場突圍。
　　
　　“在品牌形象方面，過去大家都習慣使用‘中國品牌’、‘中國馳名商標’、‘國家免檢’等拉力模式，然而現在消費者已經對此習以為常。”莊典漆營銷總監在采訪中表示，“所以，雖然莊典漆也具備‘中國馳名商標’、‘雙十環標志認證’等榮譽稱號，但是我們是要通過莊典漆本身的品質優勢配合‘低價’策略來打造‘高品質、低價格’的核心競爭力。”
　　
　　可以看到，莊典漆營銷團隊的這一決策是符合農村市場消費現狀的。雖然中國的城市化進程正在不斷加快，房地產、建材行業也隨之不斷發展。但是“城市化”的進程并沒有解決大部分農民消費能力不高的問題。所以，降低姿態實行“低價”策略是其將率先搶占市場的優勢之一。
　　
　　不僅如此，莊典漆專業的營銷團隊還根據農村市場“從白到彩”、“貨比三家”的消費心理完善了莊典漆的售后服務，以此增加其產品附加值，使農村消費者進一步感受到實惠。