【建材網(wǎng)】近日，我國(guó)靠前批“建材下鄉(xiāng)”行業(yè)名錄出爐，水泥行業(yè)成為幸運(yùn)兒。這對(duì)于期盼已久的各涂料企業(yè)來說可算是潑了一盆冷水。不過，盡管如此，各涂料企業(yè)也都早已開始并將持續(xù)各自的鄉(xiāng)村營(yíng)銷策略。
　　
　　配合廣州亞運(yùn)會(huì)的熱潮，中山市凌駿涂料旗下品牌——莊典漆也在“冷水”之后繼續(xù)高調(diào)保持著進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的熱情，成為了品牌涂料開辟農(nóng)村市場(chǎng)的典型代表。對(duì)于整個(gè)涂料行業(yè)來說，如何在這一激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中搶灘農(nóng)村市場(chǎng)？這不僅需要專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)正確的營(yíng)銷方案，還需要其強(qiáng)大、有效的執(zhí)行。只有這樣，涂料企業(yè)才能在行業(yè)的新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
　　
　　渠道下沉打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
　　
　　莊典漆作為涂料行業(yè)的十大品牌之一，也是較早實(shí)施渠道下沉、進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的涂料品牌之一。為順利進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，莊典漆專業(yè)的營(yíng)銷“特種兵”將在眾涂料品牌的營(yíng)銷大戰(zhàn)中通過打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍。
　　
　　“在品牌形象方面，過去大家都習(xí)慣使用‘中國(guó)品牌’、‘中國(guó)馳名商標(biāo)’、‘國(guó)家免檢’等拉力模式，然而現(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)此習(xí)以為常。”莊典漆營(yíng)銷總監(jiān)在采訪中表示，“所以，雖然莊典漆也具備‘中國(guó)馳名商標(biāo)’、‘雙十環(huán)標(biāo)志認(rèn)證’等榮譽(yù)稱號(hào)，但是我們是要通過莊典漆本身的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)配合‘低價(jià)’策略來打造‘高品質(zhì)、低價(jià)格’的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”
　　
　　可以看到，莊典漆營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的這一決策是符合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)現(xiàn)狀的。雖然中國(guó)的城市化進(jìn)程正在不斷加快，房地產(chǎn)、建材行業(yè)也隨之不斷發(fā)展。但是“城市化”的進(jìn)程并沒有解決大部分農(nóng)民消費(fèi)能力不高的問題。所以，降低姿態(tài)實(shí)行“低價(jià)”策略是其將率先搶占市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)之一。
　　
　　不僅如此，莊典漆專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)還根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)“從白到彩”、“貨比三家”的消費(fèi)心理完善了莊典漆的售后服務(wù)，以此增加其產(chǎn)品附加值，使農(nóng)村消費(fèi)者進(jìn)一步感受到實(shí)惠。