經銷商的銷售渠道與人際基礎
　　
　　每個經銷商都有自己熟悉或者穩定的銷售渠道，這也就是為何生產企業要招商的原因之一，涂料經銷商更是如此，筆者與幾位地域級經銷商交談中發現，他們幾乎都有自己固定的渠道和人際關系，當然有的經銷商是依靠長時間的業務拓展，積累了大量油漆工的信息，也有的經銷商是通過裝飾公司銷售產品，當然還有一些是通過產品品牌本身的影響力和人與人的轉介紹，然而這所有的一切，都要依靠經銷商雄厚的地域優勢、長時間的交流與合作打下的良好基礎。
　　
　　涂料生產企業如何調動經銷商積極性
　　
　　做為涂料生產企業，由其是具有一定實力的生產企業，一定要為經銷商提供適當的營銷活動，這樣不僅可以促進經銷商銷售的積極性，還可以帶動消費者的熱情，從而達到提高業績的作用。筆者認為，在營銷活動的策劃中，首先要對活動對象進行分析和整合，針對不同的人群進行不同的活動細分，比如油漆工這個群體，油漆工做為涂料的較終始用者，常常為涂料消費者起到引薦的作用，如何讓油漆工成為產品忠實的推薦者，我想不僅僅是給回扣這么簡單吧。
　　
　　結語：做為行業的媒體人，筆者所知也只是行業的冰山一角，但是通過與業內人士的交流分享，筆者深深的體會到，在這個競爭異常激烈的涂料市場中，經銷商起到了至關重要的作用，有的涂料品牌甚至在經銷商不懈的努力下，正在慢慢的侵蝕著國內一線品牌的市場份額，同時，筆者也從這些經銷商身上看到了國產涂料品牌的美好未來。