【建材網(wǎng)】近年來隨著我國農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展與農(nóng)民生活的日益提高，廣大的農(nóng)民兄弟也越來越重視居室與環(huán)境的美化。很多的農(nóng)民在蓋房裝修的時候也開始使用各種各樣顏色鮮艷漂亮的涂料產(chǎn)品。但是從目前的情況來分析，農(nóng)民所購買的涂料絕大部分都價低，質(zhì)量差的產(chǎn)品，有些油漆涂料" >油漆涂料刷完后很快就會褪色或者脫皮，更讓人擔心的是劣質(zhì)涂料對廣大農(nóng)民朋友的身體也帶來了一定程度上的影響。那么究竟為什么這些劣質(zhì)的涂料會如此的受歡迎呢？
　　
　　作為中國健康漆品牌鴻邦漆的負責人向記者解釋到：首先我們的一些正規(guī)涂料廠家眼光還絕大部分都盯著城鎮(zhèn)中的富裕人群,很少顧及分散而又偏遠的農(nóng)村用戶,因此劣質(zhì)涂料獨霸農(nóng)村天下也就在情理之中了。其次農(nóng)村比起城市來,居住分散、路途遙遠是較大的特點。因此,盡管一些比較富裕的農(nóng)民也想使用一些正規(guī)廠家生產(chǎn)的涂料,但是由于農(nóng)村供銷社一般都不經(jīng)營涂料,要買還必須到縣城的建材市場、裝飾市場去買。來回少則十幾公里、多則幾十公里,甚至上百公里,實在不太方便。再說,究竟哪個涂料好,哪個涂料差,農(nóng)民多數(shù)不知道。還有就是服務周道就有市場。農(nóng)民購買涂料,不但要求價格便宜,而且服務也要求更加周到,比如能否送貨上門、差一些能否再買一些,剩下一些能否退貨。以上這些問題都制約著正規(guī)涂料在農(nóng)村市場的發(fā)展。但是同時劣質(zhì)涂料的大行其道實際上給正規(guī)涂料與品牌涂料進軍農(nóng)村市場創(chuàng)造了條件,打好了基礎,使越來越多的農(nóng)民真正從理性上認識到了健康涂料的諸多優(yōu)點。再加上工商與質(zhì)監(jiān)部門對劣質(zhì)涂料的整頓打擊力度不斷加大,農(nóng)村市場的涂料需求會越來越大。
　　
　　而正是因為了解整個農(nóng)村市場的優(yōu)缺點，鴻邦漆才制定了與眾不同的銷售策略和方法。公司針對農(nóng)村市場的特點決定采用以客戶為中心的營銷模式，公司政策將根據(jù)市場和客戶實際情況制定，絕不閉門造車，打造亮點市場，支持部分客戶先做大做強，就像改革開放一樣從沿海到內(nèi)地，以點帶面，從而達到形成整個區(qū)域強勢品牌的目的。公司將成立市場扶持小組對重點農(nóng)村市場、重點農(nóng)村客戶、優(yōu)質(zhì)分銷進行重點扶持，幫助其做大做強。由簡單的代理制，改為復合型的合作模式，公司加強對分銷渠道的廣告、技術(shù)、營銷、售后支持從而從根本上解決廣大農(nóng)村加盟代理商的后顧之憂。2010年，鴻邦公司將在2009年所取得成績的基礎上還將加大品牌建設力度，創(chuàng)新營銷策略，繼續(xù)深化會議營銷的理念。以“農(nóng)村包圍城市”的方針做市場，從三月份開始，每個月將召開至少兩至三場會議，以系統(tǒng)的會議模式締造區(qū)域品牌，使鴻邦、康寶、羅曼、亮哥、貝利五大品牌在全國各地遍地開花，銷售局面欣欣向榮。鴻邦公司成立十幾年來，腳踏實地，一直堅持廠商利益共享。公司不單將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商，還協(xié)助他們把產(chǎn)品賣出去賺到錢。2009年，整個涂料行業(yè)發(fā)展都在艱難前行，尤如逆水行舟不進則退。市場競爭異常慘烈，讓我們意識到服務是競爭的一個制高點。我司一直致力完善服務體制，從面對經(jīng)銷商的產(chǎn)品體系、配套設施、技術(shù)指導、開店培訓、派人員駐地協(xié)助，到針對終端售前、售中、售后服務等，全面實行良性改革。服務是競爭的瓶頸，服務是不可復制的，我們將打好服務這張實力，將我們的健康漆送下鄉(xiāng)，創(chuàng)造更多的就業(yè)機會成就更多的農(nóng)村富一代！