三、樹立標桿
　　
　　1、在代理商中樹立標桿。由于各地代理商的想法和素質不一樣，對經營中華制漆的整體思路都不一致，并不是所有的代理商都能理解公司并配合工作。對于公司的一些行為，即使其能部分理解，也只是口頭敷衍。但是，如果是代理商之間的溝通中，其中一個理解并說服另一個理解就要容易很多。我對三地中配合度很好的代理商做好客情關系，同時讓他們經常聯系，經過2年來我的刻意安排，使許多由公司層面上比較難溝通的問題都在代理商彼此間的溝通中輕易解決。

　　2、樹立市場標桿，迅速復制。耒陽在衡陽屬于經濟情況較好的縣級市，市區人口28萬，很適合做標桿市場。2007年時全年銷售量只有幾萬，經過調整代理商，重點扶持，長頸鹿和菊花的專賣店目前已經達到了7家，預計今年總銷售量能比去年增長150%，通過對耒陽市場成功的經驗，永州將成為后起之秀。永州經過去年的調整，目前已經發展了7家專賣店，4家分銷店，銷售同時也在倍增。
　　
　　四、與代理商一起做市場推廣
　　
　　再好的產品不進行推廣也難以有好的銷售量，現在靠“酒香不怕巷子深”的做法是行不通的。一個完善的營銷方案缺少了推廣，就像沒加油的汽車，是怎么也跑不起來的。說到市場推廣，代理商先想到的是費用誰來出？很少有代理商能主動提出做市場推廣的。在公司支持下，讓代理商先做小型的包工頭推廣會，在準備充分的前提下去做了一次，請我們省經理主持，這給了代理商很大的信心，通過靠前次推廣就收到了很好的效果。接著代理商又在小區、公交車做了大量的廣告，對銷售起到了推動作用。
　　
　　我始終相信營銷中的一句話：過程做得好，結果自然好，沒有較好的營銷方案，只有較適合的營銷方案。針對不同的市場，做出較適合的方案，找到合適的合作伙伴，相信你的努力就不會白費！