發現需求 高舉高打
　　
　　李總認為，做生意一定與與眾不同才行。而對于業務運作，他的體會是：不讓顧客買便宜，而是讓顧客賺便宜。許多品牌代理商做三級市場時，更多地考慮消費者的消費能力問題，甚至固執地認為，三級市場消費能力低，低價是較佳策略。于是，一個勁兒地降價，不斷地促銷，這看似轟轟烈烈的運作，其效果不一定好。消費者心理通常是這樣的：如果感覺你的東西不怎么樣，即使你不斷地降價促銷，他仍然認為你有豐厚的利潤；如果對你的產品感覺不錯，你所做的一切輔助促銷或贈送，他都感覺在賺便宜，這就是物超所值。
　　
　　李總深諳此理。在三級市場的建材城，很多專賣店名專實不專，店內牌子眾多、陳列雜亂、配套品隨意擺放，店內員工不規范，讓顧客放心不下。在這樣環境里，再好的產品也顯得廉價。李總反其道行之，下決心建專業化大店，做大廣告、樹健康品牌形象。于是，消費者進入建材城，只要買油漆，靠前個就會看到160多平方米的魔涂漆旗艦店，這也是當地較大的涂料專賣店。店內陳列按照廠家的規范化要求，充分展示各類特色助銷物料。兩名專職的漂亮導購人員，態度和藹可親，專業介紹可信。在消費者進入建材市場前，就會看到路口一塊160平方米的魔涂漆戶外廣告，至今都是當地較大的涂料廣告。
　　
　　李總介紹說，在與魔涂合作的三年里，廠家每年都有大型營銷事件讓他能夠在終端充分借力：如2008華茲卜成功中標奧運會館、2009華茲卜成為CBA特別贊助商、聘請國際影視舉行呂良偉為形象代言人；2010年華茲卜中標上海世博會美國館、阿聯酋館以及扮靚2010廣州亞運會10多個場館等。南康市場借助廠家全方位的品牌宣傳，在當地的公交車、住宅小區、大型戶外廣告，高舉高打，將魔涂漆高端的品牌形象植入了消費者的心中，成為南康消費者指名購買率較高的涂料品牌。
　　
　　口碑營銷  服務制勝
　　
　　“一次好的口碑可以帶來25個潛在客戶”。因此，李總給專賣店導購員灌輸的靠前個思想就是：自己吃虧，讓顧客賺便宜。特別是接待方面，必須讓消費者實實在在地感受到賺便宜。為此，李總舍得花高薪使用高素質的導購、服務和業務人員。
　　
　　涂料是半成品，只有經過專業人員的施工后，其優點才能表現出來。實際上，南康市場很多專賣店，都是有活就找“施工游擊隊”，以節省成本，但如果出現問題消費者就只能吃啞巴虧。李總認為：“卓越的產品要有卓越的施工和服務”。因此，他專門培訓了數十名經驗豐富的工長，并成立了“魔涂漆油木工俱樂部”，向顧客提供全套施工和保養服務。另外，還配置了兩臺無氣噴涂機和一輛送貨車，并隨時租用送貨車為業主提供送貨上門服務。這些都形成了很好的口碑。
　　
　　如今，“魔涂漆，讓家變個臉”的廣告語在當地住宅小區主家中耳熟能詳。使用魔涂漆的業主們，不僅有專人回訪，而且隨時能得到李總贈送的家居禮品。這些意外之喜往往令主家感動，并會推薦親戚朋友購買魔涂漆。這種良性互動銷售和服務，就形成了魔涂漆在南康的口碑營銷。通過朋友、同事、親戚、同學等傳播和交流的口碑營銷，是三線市場殺傷力極強的武器之一。
　　
　　李總有一個信念，要做就做靠前，否則不做。在魔涂漆的支持下，李總創造了南康涂料市場的一個神話。