【建材網】汪光武一個如雷貫耳的名字，在建材營銷界特別是涂料界赫赫有名，十多年來曾先后擔任過佳力木業、馬可波羅瓷磚等知名建材企業的營銷總經理、獨立董事等職務，并向國內一大批知名建材企業提供過咨詢與培訓服務，既是中國營銷界的較高榮譽獎--"金鼎獎"的獲得者，也是《中國經營報》評選出的"中國十佳企業培訓師"之一，他還著有《中國營銷報告》、《中國經銷商》、《裝飾材料業營銷管理大全》、《營銷管理系統》等著作，被媒體譽為"中國建材營銷靠前人"，2004年影響深圳咨詢業20位風云人物。深圳市品牌學會秘書長李朝曙曾經這樣評價過他：“在咨詢業，下海的不少，上岸的有之，像汪光武這樣又是在海里，有時在岸邊，而且還樂此不疲、游刃有余的咨詢專家，汪光武獨領風騷，也許這種模式，對于咨詢業有某種影響與借鑒。”
　　
　　近日，汪光武先生和中國環保漆品牌的巴德士強強聯手協議約定，新徽商公司自2010年10月起，與巴德士化工達成戰略合作協議，攜手共創涂料界營銷傳奇。巴德士公司總部在廣東省中山市，始建于1996年9月。依托卓越技術品質，憑借良好的信譽魅力，公司現已發展成為中國化學工業界的一家具有權威開發、生產化工涂料的大型民營高科技企業集團，大、中專以上學歷的員工占集團公司現有員工總數80%以上，工程技術人員中有十余位碩士、博士。
　　
　　公司特聘請德國著名涂料專家J.R.JONE博士為總工程師，同時聘請了三名中國科學院院士為公司兼職研究員，形成了一支集團內外涂料知名專家在內的強大技術開發隊伍。公司全體員工在中科院化工碩士方學平總經理的帶領下，充分發揚“誠信、規范、創新、共贏”的企業精神，大力開展”技術創新、管理創新、營銷創新”活動，使公司穩健發展，十年邁出三大步。早在創辦之初，公司領導層就力排眾議建立了當時中國涂料界的一個由企業投資建設的大型涂料研究中心，開始根據市場需求研發新型涂料產品，十年間巴德士高新技術研發中心推出了幾百個涂料新品種，其中30多個產品獲得了國家發明專利。廣東巴德士化工有限公司自創立以來，認識到創新是企業不斷發展的動力，高度重視技術創新、管理創新和營銷創新。公司在投入重大資金引進高素質技術人才和國內較新科研成果、夯實技術研發基礎的同時，深入進行企業內部管理和營銷模式的變革。
　　
　　汪光武表示：近年來盡管由于"購房熱"拉動了涂料消費火爆增長，但生產增長遠遠快于需求增長，生產能力嚴重過剩，競爭日益加劇，利潤率普遍下降；產品花色、營銷手段抄襲模仿乃至假冒現象嚴重，知識產權得不到有效保護，不正當經營比較普遍，市場呈現無序競爭狀態，近期市場環境對規范經營的企業不利。應該說，城市是涂料產品的主體市場，農村潛在市場大，但現實購買能力差，需求檔次低，對價格特別敏感，尚未形成規模化市場。國內很多涂料生產企業都處于諸侯混戰狀態；營銷策略組合不完整，偏重于對短效措施的利用，如降價、花色模仿等；不重視市場研究、基礎性的技術研究與產品開發、品牌、戰略、服務、文化、管理、團隊等基礎工作的各種問題。而作為中國環保漆品牌的巴德士已經突破單點競爭，逐步建立起了多點優勢，并正過渡到系統競爭，市場份額集中是必然趨勢。對于廣大涂料中小企業而言，如果不能盡快創造性地細分市場并合理選擇目標市場，通過集中化策略有效建立起自己的獨特優勢，將面臨嚴峻的生存考驗。
　　
　　為進一步促進企業的跨越式發展，在集團公司范圍內掀起新一輪的變革，巴德士化工決定對現有營銷模式進行全面升級。此次與深圳新徽商企業管理咨詢有限公司的合作正是公司為實現營銷模式升級而做出的重大舉措之一。公司之所以選擇與新徽商攜手，是基于新徽商在建材行業的資深地位和對涂料業的深度了解。合作期間，新徽商公司專家組將對巴德士企業高層、相關部門負責人、營銷人員、經銷商進行一對一訪談及座談，對巴德士的全國市場進行深入的實地走訪調研，根據調研數據對巴德士的現有市場現狀進行診斷分析，制定出品牌戰略規劃和品牌傳播執行表現規劃，并協助巴德士進行樣板市場建設。采訪中巴德士的相關負責人一再強調對于公司而言接下來的重點還將繼續放在服務品質上。公司將建立類似電器行業一樣的售后服務保障隊伍。從風格設計、材料搭配、到涂裝、調色、配色、翻新、保養等等的“增值”服務入手在為消費者提供良好產品的同時，進一步的提升服務品質打好手中的每一張實力。