【建材網】12月15日，華源顏料所在地降下了今年入冬以來靠前場大雪，氣溫探低至零下5攝氏度。
　　
　　早上8點半左右，在華源顏料看到，一輛輛集裝箱與大貨車已經排起了長隊，等待裝運氧化鐵顏料產品。該公司儲運部負責人正在忙著清點貨物，他告訴我們，當天要發近10批貨，光內貿產品就有180多噸。他說，往年這個時候是淡季，今年卻一反常態，淡季不淡，每天發貨都來不及。
　　
　　此時，該公司董事長兼總經理竺增林已辦公好一會兒了�，F在，他更多的時間是在辦公室靜靜地思考，思考華源的明天該如何發展。
　　
　　在華源顏料，2008年的冬天是“嚴冬”，而今年的冬天卻是“暖冬”。
　　
　　竺增林說，兩年前的這個時候他自己不常在辦公室，在和銷售團隊一起天南海北地跑市場，產品都銷不出去了，哪里還能坐得住，能不焦慮嗎？當時他想得較多的是千方百計保市場、保客戶、保效益，而今內貿打開了，外貿也穩住了，又要想如何引入或研發高新技術，繼續促進企業轉型升級持續發展的事了。
　　
　　做企業就是這樣，總是處于一個難以走出的“迷宮”里，過了一個“關口”，一眨眼又一個“關口”橫在眼前。
　　
　　2008年下半年，中高濃度氨氮廢水治理上剛剛“破局”，一場罕見的全球金融海嘯從太平洋的對岸席卷而來，來不及喘氣，來不及舒緩緊繃的神經，又要直面金融危機的洗禮。
　　
　　金融危機的暴發，給原來外向度達85%以上的華源顏料造成了極大沖擊。一些原本簽好的國外訂單被無限期延期，有些本來已經接洽中的外商也選擇了觀望，國外市場像冰封了一般，訂單不及平常的三分之一。
　　
　　“簡直糟糕透頂了！”想起當時的境況，該公司副總經理馮阿榮至今心有余悸。他指著生產中心與科研中心辦公樓前的馬路告訴我們，當時所有成品倉庫堆得滿滿的，連廠區內的道路兩旁也堆滿了，實在沒辦法，公司又搭建了一個簡易倉庫，仍然無濟于事。要知道，當時的庫存已經超過了正常庫存的兩倍，庫存產品資金上億元，不僅造成大量資金的積壓，超額的庫存也潛藏著產品跌價的風險。先前還想著讓員工們都有活干，挺一段時間再看，此時不得不實行部分停產，八個車間停了五個。
　　
　　有些湖北員工給公司打了招呼回老家探親，看著他們一個接一個啟程，竺增林更加憂心忡忡：這個坎兒能跨過嗎？什么時候才能走出金融危機的漩渦？
　　
　　市場對誰都是公平的，狹路相逢勇者勝，等、靠、要只能等來死路一條，只有勇敢地直面挑戰，才能走出困境。
　　
　　一些國外客戶暫停了外貿訂單。公司主要領導就親自出馬，帶領外貿干將通過登門拜訪、電話及郵件等途徑不斷進行交流，告訴對方，訂單不在情意在，說服對方可以根據需要多批次少量發貨，以犧牲短期利益保市場，穩固原有外貿客戶。該公司不但沒有放棄，反而增加了開拓國外市場的信心。近三年來，每年參加國外展會近十次。2008年下半年，該公司就開始進行歐盟REACH法規的預注冊，并成為行業中每年出口一千噸以上完成此項預注冊并進入正式注冊程序的惟一中國企業。
　　
　　該公司生產的氧化鐵顏料產品還通過了歐盟CE認證，在國內同行中又是靠前家“吃螃蟹”的企業。2010年，華源顏料外貿出口中自主品牌產品銷售繼續保持30%的快速增長，為企業鞏固國際市場走出了扎實的一步。
　　
　　與此同時，該公司將市場拓展的重心轉向國內，眼睛向內，盯著國內市場這個久違的大“蛋糕”，積級參加各種國際國內大型行業展會，頻繁與氧化鐵顏料產品應用有關的客戶接觸交流，努力擴大國內市場。該公司領導親自帶隊，組織精兵強將，不斷開疆拓土，內貿銷量每年以25%以上的幅度不斷增長，每年兩屆的廣交會以及在新疆、成都、哈爾濱、上海等地舉行的專業行業展會上都有華源顏料代表團的身影。近年來，該公司氧化鐵顏料產品國內銷售收入增長迅猛，在其銷售收入總量的比例從五年前的不足10%左右提高到目前的近40%，逐步實現了“兩條腿”平衡走市場。