三、培養一批好客戶
　　
　　我們經常會遇到一種情況，當業務員沒法說服客戶配合我們工作的時候，經常都是抱怨客戶。我們的銷量下降，也經常抱怨客戶進貨減少。這種思想的前提，認為客戶是自身發展的，作為經銷商是利用客戶來賺錢的。其實不是這樣，客戶是需要培養的。好的客戶一部分來源于自然而成，很多時候來自于經銷商的培養。怎樣才能培養一批忠誠的銷量持續增長的客戶呢？首先一點就是進行客戶區分，分為重點客戶，潛力客戶，一般客戶。要重點支持重點客戶和潛力客戶，因為我們的很大一部分銷量來自于他們。采取的措施一是資源支持，要進行資源的重點投入。保證資源向重點客戶投入。二是壓貨，壓貨的目的是為了不給競爭對手以機會。三是重點跟進，要指派有能力的業務員進行重點盯防，形成持續性拜訪。四是做好客戶的新陳代謝工作，一部分客戶會隨著環境的變化而銷量下滑，有的客戶銷量也會隨著環境而銷量大增，要有客戶新陳代謝的規劃。
　　
　　四、建立一個好模式
　　
　　模式是經銷商發展到一定程度必須注意的問題，因為隨著規模的擴大，管理必須趨向于規范化。包括：倉庫管理模式，業務管理模式，財務管理模式，服務模式四種模式。重點闡述業務管理模式。一首先是新品推廣模式，作為經銷商一般都要進行產品的新陳代謝，所以經常要面臨新品推廣問題，所以總結一套新品推廣的一般方案，以減少重走彎路，減少資源浪費。二是業務規范模式，像業務流程模式，做訂單、交單、訂貨、提貨、交單等過程。還有就是客戶拜訪流程，先做什么，再做什么。還有就是拜訪時間、路線的規范。