【建材網(wǎng)】現(xiàn)在涂料行業(yè)的一二線市場已經(jīng)基本上處于飽和狀態(tài)，而涂料市場百分之八十的市場份額被百分之二十的品牌涂料所占據(jù)，對于更多的二三線涂料品牌而言，要有所作為就得找準(zhǔn)自己的定位，然后堅(jiān)定地往前走。
　　
　　現(xiàn)在的市場競爭一次比一次激烈，領(lǐng)先者與二三線企業(yè)的競爭進(jìn)一步分化為渠道與零售的競爭。
　　
　　渠道競爭是一個(gè)行業(yè)的初級階段，注重的是行業(yè)起步時(shí)期消費(fèi)者話語權(quán)低，選擇混亂之時(shí)經(jīng)銷商利益的保障。零售競爭則是行業(yè)成熟度提高到一定時(shí)期，消費(fèi)者對于品牌有了更多的要求，加大品牌影響力的產(chǎn)物。
　　
　　在一些有資金成本的大品牌，例如“華潤”、“紫荊花”幾個(gè)品牌在央視投入的廣告，真正意義是擴(kuò)大品牌在消費(fèi)者之中的影響力。樹立品牌拉動(dòng)零售為目的。明顯區(qū)別于一些二三線品牌，蜻蜓點(diǎn)水式的吸引經(jīng)銷商為目的的廣告。同時(shí)也說明涂料消費(fèi)者話語權(quán)增加，行業(yè)從依賴油漆工主導(dǎo)銷售進(jìn)入品牌影響力主導(dǎo)銷售的時(shí)代。而此次出手的幾個(gè)行業(yè)領(lǐng)先者都是年銷售額在10億至20億區(qū)間的“十億元俱樂部”成員。
　　
　　涂料里面的乳膠漆零售過去一直被外資品牌“立邦”、“多樂士”瓜分了47%以上的份額。此次出手的幾個(gè)品牌也都把乳膠漆作為主要的宣傳對象。或者是影響消費(fèi)者潛意識往乳膠漆方面聯(lián)想。
　　
　　進(jìn)入零售競爭是涂料行業(yè)邁向成熟的標(biāo)志之一
　　
　　領(lǐng)先企業(yè)的渠道經(jīng)銷商呈現(xiàn)強(qiáng)大與穩(wěn)定的特性，可供二三線企業(yè)選擇的經(jīng)銷商都是中小型的。既是有大型經(jīng)銷商，也是多品牌經(jīng)營的。而多品牌經(jīng)營的大型經(jīng)銷商既是不是領(lǐng)先品牌的代理商，也會(huì)成為領(lǐng)先品牌的分銷商。這類經(jīng)銷商所選擇的二三線品牌，往往只是作為戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，而不是戰(zhàn)略意義上的品牌導(dǎo)入，企業(yè)的品牌運(yùn)營思想無法在此實(shí)現(xiàn)。零售競爭時(shí)代進(jìn)一步壓迫二三線企業(yè)的渠道降低至3線以下市場，才可以實(shí)現(xiàn)品牌專營的意圖。
　　
　　涂料行業(yè)的黑馬“三棵樹”，善于新聞營銷、事件營銷。在快速擴(kuò)展了經(jīng)銷商群體之后，需要加大的是零售方面的品牌影響力。另外行業(yè)的一些中堅(jiān)力量“巴德士”、“鴕鳥”等品牌，下一步需要的是更加多的精力維護(hù)領(lǐng)先區(qū)域的銷售，把領(lǐng)先區(qū)域作為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域來看待。同時(shí)考慮影響消費(fèi)者的廣告方式，來進(jìn)行品牌建設(shè)的有效工作。
　　
　　在行業(yè)進(jìn)入寡頭壟斷的時(shí)期，二三線品牌更需要分析自己的優(yōu)劣勢，找到適合自己的路來走和開啟屬于自己的市場和發(fā)展領(lǐng)域。