【建材網】縱觀建材行業，我們輕易發現涂料行業里一個有趣現象：集體品牌意識較強，“中國馳名商標”、“中國著名品牌”滿天飛，各種各樣的榮譽更多不勝數。然而廣大的消費者，又能數出多少個涂料品牌的名字？據不完全統計，大大小小的涂料企業多達數千家，答案或許是立邦、菲柯特漆、多樂士、華潤……消費者會輕易記得家里的空調、電視、冰箱的牌子，而卻從不會太關注其他" >其他基礎性的裝飾物品的品牌。哪怕每天都要對著的四面墻壁，每天都要接觸的門鎖，每晚都在其光下作息的燈飾……“大市場弱品牌”幾乎成了建材行業的通病。就涂料市場而言，其市場潛力達數千億元，然而到目前為止，沒有一家涂料品牌可以壟斷市場，做到一家獨大。在這廣袤的、競爭異常激烈的涂料市場里，以菲柯特漆為首的后起之秀正以迅雷不及掩耳之勢占據市場份額。中國十大涂料品牌菲柯特漆憑借差異化品牌營銷突圍涂料行業，演繹著一個又一個的傳奇。
　　
　　下沉渠道重開發重培養
　　
　　早在07年，菲柯特漆就獨具慧眼，實現“工作重心轉移”，瞄準廣大的農村的市場，專門成立鄉鎮城市開發隊伍，在穩健開發一、二線大城市的同時，大力拓展三、四級城市。當2010年初國家提出“建材下鄉”政策時，各建材行業面對此大蛋糕時，既喜又憂，與此形象鮮明對比，菲柯特漆已在農村市場深入民心。
　　
　　有人比喻廠商與經銷商之間的關系就如父母和孩子關系。有的廠商只會拼命開發經銷商，正如父母不斷生小孩，卻不注重教育，任由其自生自滅；而僅有小部分廠商開發經銷商既重“質”又重“量”，努力提高廠商共同效益，把品牌做強做大，達到富商強企。很明顯，菲柯特漆與經銷商的關系就是屬于后者。菲柯特漆為加盟成員均提供完善的市場運作支持，并在各地設置培訓基地，可為經銷商提供業務員、導購員、技術服務人員的專場培訓，指派公司精英駐點進行市場貼身扶持。此外，菲柯特漆定期在全國各地召開營銷會議，由公司高層親自面授營銷寶典，從理論上指導實際市場操作。如今，菲柯特漆與全國6000多個省級、地級經銷商、特許加盟連鎖店、全國性裝飾公司（如城市人家等）建立了戰略合作伙伴關系。
　　
　　行業獨特的盈利營銷模式
　　
　　說到菲柯特漆品牌營銷離不開華茲卜（亞洲）中國區首席執行官黃宏亭先生的“小區域大品牌”營銷模式。作為行業內較有贏利力的營銷模式，菲柯特漆打破傳統，把加盟連鎖店、會員俱樂部、服務站作為重點建設項目，設立嚴格標準進行考核：全國專賣店、專柜統一零售價，確保菲柯特漆產品價格在終端保持競爭力；成立會員俱樂部，保證零售渠道銷量，從則面保證了產品的施工效果；在重點小區設有服務站，較快較直接地解決消費者疑惑，更好地服務消費者。在“小區域大品牌”模式指導下，菲柯特漆重點市場分別通過不同渠道側重點取得了成功……但菲柯特漆更希望樣板市場渠道多樣化并全，通過培養全明星渠道的夢幻組合，打造超級經銷商！
　　
　　縱觀涂料高端品牌、中國十大涂料品牌的菲柯特漆發展軌跡，我們發現在同質化激烈市場里，尋找適合自身發展模式是如此重要。眼下，菲柯特漆緊緊圍繞著“小區域大品牌”營銷模式法則已翹楚涂料市場。菲柯特漆愿與更多的品牌攜手，為廣大消費者提供優質的家居環境。