第三，就是他要有共同的實力。我們彩妝漆在未來是要顛覆涂料的，復合顏色30年不變，我們要創(chuàng)造一個變革，同時我們也將付出很大的代價。
　　
　　第四，走差異化的產(chǎn)品路線。相信大家在此次經(jīng)銷商峰會上都看到了我們進口的三位一體產(chǎn)品，這是純進口的產(chǎn)品，我們未來就是走差異化的產(chǎn)品路線，家裝終端市場真正走向跟我們品牌相匹配的產(chǎn)品鏈。
　　
　　記者：我想請問一下，現(xiàn)在鱷魚的經(jīng)銷體系是什么樣的？
　　
　　王敬傳：在我來之前鱷魚漆都是從上往下走的，現(xiàn)在是從下往上走了，因為百強鎮(zhèn)，我在中國這么多營銷，所有的鎮(zhèn)哪些鎮(zhèn)有多少錢我都很清楚，像在蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有我的客戶，一共27個，蘇南4個地級市我有27個經(jīng)銷商都是獨立合作的，原來整個5個客戶的產(chǎn)值不到60萬，現(xiàn)在客戶的產(chǎn)值200萬，從去年大概7月份以后到現(xiàn)在平均在150到200，有時候在120、130，平均下來150萬。北方還是一個大客戶群，比方說吉林，遼寧以縣為單位，遼寧開始內(nèi)蒙、寧夏、青海、甘肅這都是一群大客戶。
　　
　　記者：在您看來鱷魚為什么能夠吸引新客戶上來，還有就是鱷魚對新加盟的客戶政策是怎么樣的？
　　
　　王敬傳：我講一個例子，去年我加入鱷魚的時候是6月份，正式工作是8月1號開始，我加入之后就開始大招商，后面這5個月的時間我建了140個客戶，為什么能吸引很多客戶跟我們合作？靠前是我從三棵樹出來，我在三棵樹經(jīng)營有兩年半的時間，應該可以說在涂料行業(yè)有一點聲譽，在我個人的品牌上做事比較誠信，踏踏實實，不會輕看哪個客戶，包括我所帶的團隊。第二是我團隊跟客戶之間的談話，現(xiàn)在客戶都很聰明，但他一看我的團隊都比較穩(wěn)定，講話相對還是比較有誠信，所以我們跟客戶間的關(guān)系就這么建立起來了。第三就是我們有大的政策，店面招商、人員支持、廣告支持、員工的支持等幾個規(guī)定，但是這幾個規(guī)定當中我們是可以調(diào)整的，底下不能調(diào)整。第四是我們承諾的東西必定兌現(xiàn)，這是我們公司的宗旨，只要客戶說了就會兌現(xiàn)。
　　
　　另外，我們對待新老客戶是沒有區(qū)別的，我舉個例子，比方某某底下一個新的客戶，他可能要30萬50萬，他說廣州我要自己投我要建一個大店，大店可能就是20萬30萬，可能建個一百兩百平方的這種大店，我們現(xiàn)在在鼓勵這些客戶，你的費用全部用在建筑上，我可以同意授權(quán)我審批，把這50個點15萬塊的錢全部用出去，我相對比較靈活，所以說有很多客戶愿意跟我們合作，因為我們馬上就能兌現(xiàn)。
　　
　　記者：您說今年目標是新增500到1000家供銷渠道，您能透露一下具體怎么做嗎？
　　
　　王敬傳：我現(xiàn)在是200多客戶，所有客戶我每月都在普查，所有的客戶現(xiàn)在有多少個分銷，長期合作的，不是嘴巴上說100個200個，就是有往來的，我從去年7月份就開始做了，也經(jīng)過半年的篩選，包括相關(guān)的合同管理，還有銷售數(shù)據(jù)，你這一個分銷商一個月給你進貨多少，你報上來的客戶給你進貨多少，這個每月要給我報數(shù)出來的。今年我們算下來大概有200個客戶，我們現(xiàn)在客戶群體總共加起來不到600個連分銷，只有300個左右，為什么這樣呢？我們一個縣大概有8到10個鎮(zhèn)，但是現(xiàn)在平均一個縣級客戶不到兩個分銷，我現(xiàn)在要求咱們做了50%，差不多有3到4個，這個是推廣部去負責，每個月經(jīng)銷商必須要建多少，你要的政策都是有時間限制的，你不用的話這個月就作廢了，你開分銷商座談會1萬塊我給你，那5000我給你，你沒有開這個就作廢了。我不會把錢送到客戶口袋里，我要讓這個錢變成政策，我給你這個政策幫助你去掙錢，這個就是推廣部的六七個人下去灌輸。
　　
　　記者：我們知道您有一個和大房地產(chǎn)公司還有大家裝公司合作的計劃，請問，大概會在什么時候?qū)崿F(xiàn)？有詳細的計劃了嗎？
　　
　　王敬傳：計劃已經(jīng)有了，現(xiàn)在有很多大企業(yè)對精裝房的市場很頭疼，精裝房所有的家具都是很高檔的，包括彩電都很高檔的，但就是這個墻面問題解決不了，用墻紙兩三年它就變了，花了幾百萬買一套房，出現(xiàn)這種問題消費者肯定不會善罷甘休，起碼保五年，正常是要保六年到八年的，所以站在鱷魚漆的角度上我們計劃和大房地產(chǎn)公司還有大家裝公司合作，用我們**的彩妝漆產(chǎn)品來解決精裝房墻面的問題。
　　
　　記者：我們知道鱷魚漆這邊新發(fā)布了OA平臺發(fā)布系統(tǒng)，您能簡單介紹一下它的功能嗎？
　　
　　王敬傳：未來我們要走數(shù)據(jù)化的管理道路，一鍵了解全局，全國市場都了解，所有代理商有多少進貨，進貨出貨單品單項的都出來了，比如你進10萬塊我們有很多品項的，你每個月多少，我支出的費用多少，我給你支持的又是多少，我們一鍵了解所有的客戶的動態(tài)。同時也可以了解所有的區(qū)域經(jīng)理，你有沒有在做事，我一點擊鍵盤全部的分銷商都出來了，比如我點江蘇，江蘇那里分銷商就都出來了，一鍵去了解天下。還有是我們營銷平臺的建設，真正的走到數(shù)據(jù)化管理去，我們要了解，了解整個終端的動態(tài)，這就是為什么講未來所有的店面到3月底客戶無編號、專賣店沒編號是不行的，因為網(wǎng)上平臺訂貨，我們要授權(quán)給你，你店號要輸進去，我們把專賣店編號輸進去才能顯示出來你這個客戶，你沒有店的編號我們沒有這個程序的，你這個客戶就沒有了，不存在了，所以你不做也要做的。
　　
　　記者：感謝王總在百忙之中接受訪問，謝謝！