眾所周知，維護老客戶的成本比開發(fā)新客戶的成本小得多，所以涂料企業(yè)的營銷工作重點應主要放在維護老客戶上，需要以大量的人財物力和培訓來指導經銷商在當地把生意做大做強，盡快打造出一大批千萬元級的大客戶，使廠商之間取得雙贏的合作效果，通過服務降低營銷成本大有可為。目前涂料行業(yè)有涂料企業(yè)8000多家，但是能真正叫得出牌子名字的不過就幾十家。
　　
　　品牌推廣是一項系統(tǒng)工程，很多企業(yè)老板經常會問：我投入10萬元的廣告，你能幫我賣出去多少產品?這說明企業(yè)還只停留在銷售產品這一層面上。在品牌推廣過程中企業(yè)要明確做廣告的目的和作用：(1)優(yōu)化、整合上游資源，要讓上游供應商了解企業(yè);(2)整合商家資源，全國上下10萬個商家不一定每個人都很了解你，但要讓所有人都知道你這個品牌;(3)整合人力資源，引進人才。品牌推廣得力，不僅降低了人力、時間、營銷成本，而且使廠家的被動權轉為主動權，提高品牌知名度和影響力。
　　
　　區(qū)域限制
　　
　　涂料行業(yè)有一批全國性品牌，但也有不少區(qū)域性品牌，由于受地域或資金方面的限制，這些品牌從區(qū)域品牌向全國品牌轉變，需要消耗大量的人力、物力和財力等。
　　
　　截至目前，涂料行業(yè)不少企業(yè)突破區(qū)域進行大范圍擴張，例如嘉寶莉化工、展辰達化工、巴德士化工等。涂料企業(yè)不斷地向內地滲透，在一定程度上打破了區(qū)域的限制，區(qū)域品牌有效地深入全國市場。然而大部分涂料企業(yè)的全國市場布局只是粗放型的，只停留在“點”上。在成都、北京、上海、廣州、重慶、青島、福州等城市賣得較好，其他" >其他區(qū)域市場卻顯得比較困難，重點市場的縣鄉(xiāng)網絡延伸也有待進一步加強。
　　
　　同質化問題
　　
　　現今市場上同類的產品越來越多，各商家為了出售商品，大打價格戰(zhàn)，同質化競爭在涂料行業(yè)可謂愈演愈烈。在涂料行業(yè)，同質化問題已經到了白熱化的程度，無論是產品、服務，還是廣告都存在。嚴重的同質化傾向。企業(yè)的同質化競爭，不但造成資源的極大浪費，更主要的是它逐漸遏殺了企業(yè)的生機和活力。
　　
　　人力資源
　　
　　什么事情都是人做出來的，從較上游的病患研發(fā)到終端的產品銷售，都是如此。大研發(fā)方面，有人說，液體壁紙等涂料行業(yè)真正具有自主創(chuàng)新能力的工程師不多，更多的是對產品進行改良，因此企業(yè)缺乏核心技術產品;在管理方面，涂料行業(yè)還停留在初級的管理階段，缺乏管理人才。
　　
　　廠商關系
　　
　　廠家和商家作為不同的主體，有各自的經營取向，不同的經營目標必然導致廠商不同的銷售行為。因此，廠商關系不是行政的上下級關系，廠商關系的本質是以利益為中心的合作關系。廠商關系問題，是擺在涂料行業(yè)面前的一大課題。有些企業(yè)打著洋品牌的旗號，賣的是國產貨，蒙蔽商家和消費者，商家發(fā)現上當后才恍然大悟。因此現在經常出現廠家換商家，商家換品牌的現象。廠商合作講究門當戶對，但能否真正找到門當戶對的合作伙伴呢?由于信息透明化程度不夠，廠商之間缺乏了解，導致雙方合作模糊化，不深入、不長久。