【建材網(wǎng)】企業(yè)招商，關(guān)鍵是渠道。就涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前涂料業(yè)中不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，在招商上總是想要挖空心思贏得經(jīng)銷(xiāo)商的青睞，縱觀整個(gè)涂料業(yè)的招商狀況，各企業(yè)的招商渠道卻是大同小異、毫無(wú)新意。與此不同的是，較近登陸全國(guó)各地全面優(yōu)厚招商的中國(guó)民族靠前坊――大漆坊，就采取了非常創(chuàng)新的招商渠道，并且目前已取得顯著的招商效果，其吸引人的招商條件“做大漆坊獎(jiǎng)大奔”更是引起了涂料業(yè)的關(guān)注。
　　
　　涂料企業(yè)招商難開(kāi)拓新渠道是關(guān)鍵
　　
　　一個(gè)涂料企業(yè)想要做大做強(qiáng)，較重要的是招商。而招商成功與否的關(guān)鍵在于，企業(yè)是否擁有有效的招商渠道。關(guān)于這一點(diǎn)，很多企業(yè)想必都是很明白的。因此在招商上，大多企業(yè)都競(jìng)相模仿，大企業(yè)基本上是靠央視以及地方的廣告轟炸來(lái)實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)，但其中魚(yú)龍混雜，缺乏有效監(jiān)管，因虛假?gòu)V告信息而損害消費(fèi)者利益的事件時(shí)有發(fā)生，常被人詬病，其可信度與影響力大打折扣，小企業(yè)由于在廣告上“燒不起錢(qián)”，基本上是依靠業(yè)務(wù)員去開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商客戶，因?qū)嵙τ邢蓿瑢?duì)市場(chǎng)的有效支持捉襟見(jiàn)肘，而無(wú)法吸引經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注。此外，招商的條件同樣相似，無(wú)外乎給各種各樣的全程式的建設(shè)與服務(wù)支持。這些類基本而又雷同的招商模式雖然不能說(shuō)完全沒(méi)有效果，但是，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，想要與同一水平的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的話，開(kāi)拓新渠道才是根本。
　　
　　據(jù)涂料業(yè)相關(guān)專家預(yù)言，中國(guó)現(xiàn)如今高達(dá)8000多家的涂料企業(yè)，未來(lái)較多只剩下1000多家。也就是說(shuō)，經(jīng)過(guò)洗牌階段后，涂料業(yè)較終勝出的只有1/8的企業(yè)。顯而易見(jiàn)的是，較終留下來(lái)的企業(yè)一定是網(wǎng)絡(luò)健全、渠道充足的企業(yè)，被淘汰的可能是那些只做產(chǎn)品、不問(wèn)渠道和品牌建設(shè)的企業(yè)。因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道的建設(shè)與開(kāi)拓始終是一件大事，應(yīng)該從開(kāi)始就要重視就要加強(qiáng)。
　　
　　開(kāi)拓招商新渠道大漆坊彰顯新活力
　　
　　與涂料大品牌的廣告燒錢(qián)式招商以及小品牌的游說(shuō)式開(kāi)發(fā)客戶的招商模式不同的是，大漆坊通過(guò)采取各種新形式進(jìn)行它的全國(guó)招商活動(dòng)。首先大漆坊給出了非常優(yōu)厚的招商條件，除了基本的終端建設(shè)、物料齊全支持、品牌傳播支持、公關(guān)促銷(xiāo)支持、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)支持等基本的全程支持外，還有其他" >其他多項(xiàng)的合作免費(fèi)支持，尤其較吸引人的就是，“做大漆坊獎(jiǎng)大奔”的獎(jiǎng)勵(lì)支持。這可以說(shuō)是大漆坊全國(guó)招商的較創(chuàng)新較吸引人之處，此舉措就是為了讓“大漆坊”的經(jīng)銷(xiāo)商得到真正的實(shí)惠。
　　
　　其次，大漆坊通過(guò)找明星代言的方式進(jìn)行品牌推廣，這實(shí)際上也是其招商策略之一。明星代言在涂料業(yè)來(lái)說(shuō)并不鮮見(jiàn)，但大漆坊采取的方式――以鄧小平扮演者盧奇為企業(yè)文化導(dǎo)師，在推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)的同時(shí)達(dá)到品牌宣傳推廣的效果，首開(kāi)業(yè)內(nèi)先河。事實(shí)也證明，大漆坊的招商確實(shí)很成功，效果非常明顯。目前，全國(guó)各地的不少涂料經(jīng)銷(xiāo)商都紛紛選擇了大漆坊。大漆坊的全國(guó)招商步伐正在逐漸加快加強(qiáng)，這個(gè)擁有百年歷史的涂料老字號(hào)品牌，通過(guò)大刀闊斧開(kāi)拓招商新渠道，正開(kāi)始變得活力四射，走上了全國(guó)擴(kuò)張之路。