【建材網】2011年是張訓勇成為大象漆經銷商的第四個年頭。靠前次接觸大象漆，張訓勇只是一個小小的分銷商，但一年下來年銷量也能做到30萬。這樣的甜頭讓他下定決心跟直接大象漆接觸，正式成為江西景德鎮的大象漆經銷商。靠前年的合作就為張訓勇帶來50萬的回報。由于只做大象漆的代理，張訓勇幾年間用心經營這家專營店，讓規模得到了迅速的擴大。同時大象漆策劃和推廣部的專門人員還為張訓勇按照形象店得統一標準重新設計店面門頭，規劃店內的布局，并幫助他擴展零售渠道去做市場推廣。做好了這些張訓勇的大象漆專營店迎來了迅速的增長。“我代理大象漆的第二年銷量達到了80萬、第三年100萬。去年也就是2010年，我的銷售額超過了120萬。可以說，我是一路跟隨著大象的步伐做起來的！”張訓勇在接受記者采訪時說。
　　
　　在江西景德鎮，主要的涂料品牌除了了大象漆，還有多樂士、嘉寶莉與紫荊花，那么大象漆如何在零售市場突圍么？張訓勇與記者分享了自己積累的大象漆零售法寶：
　　
　　靠前、經營涂料首先要講究誠信，要在油木工群體樹立好口碑。“如何做到油木工群體有較好口碑？我要讓大家知道，我做生意講的就是誠信，說出去的話就是虧本也要兌現。”除了誠信，難得可貴的是，張訓勇做到了以情動人。他經常打電話問候油木工，并會去他們工作的工地上拜訪，帶上一瓶水，一點小禮品，同時經常召開油木工聯絡會，讓大家對大象漆的品質有了深刻了解的同時，也更了解了張訓勇的為人處事。同時張訓勇和他的業務員也會主動去了解業主的需求情況，加上油漆工的配合生意自然成交率就高。對市場的主動了解，以及對有木工的細致關懷，這不是經常請油木工吃飯就能做到的。幾年的經營下來，目前僅在景德鎮地區，張訓勇建立起來了不低于30個的核心油木工頭的隊伍。這也讓他的大象漆賣得更紅火了。
　　
　　第二、大象公司今年的政策向終端傾斜，給一大批像張訓勇這樣的經銷商極大的政策支持。接下來張訓勇向記者展示多張活動的照片，其中包今年舉辦的幾場括油木工訂貨會，還有剛剛過去的五一促銷活動。今年張訓勇將自己的店面裝修一新，并趁勢舉辦了新形象店開業的五一活動，又在大象策劃推廣部的幫助下，舉辦了一次有400人的油木工訂貨會。“一系列活動的成功舉辦，我的零售業績增長了很多。”張訓勇說，今年大象漆的終端政策非常豐富，支持力度也大，如何系統化的利用好這次銷售政策，是決勝2011年的關鍵。
　　
　　第三、做零售需要利用活動宣傳品牌知名度，提高個人口碑，提高銷售業績。“我記得大象家裝漆的銷售總監馬林靠前次到景德鎮，看到我的銷售情況還有很多可以上升的地方。”為此張訓勇專門做了針對性的改進。以前，景德鎮的小桶乳膠漆基本賣不動，抱著試一試的態度，張訓勇和他的業務人員通過培訓深入了解大象漆小桶乳膠漆的賣點，并學習如何通過小桶乳膠漆的銷售技巧提高利潤。“經過培訓后，我們的業務員去推廣小桶產品，就變得順利多了，這樣我們首先打開了景德鎮小桶乳膠漆的市場。”盡管憑著自己多年在油木工師傅面前有著不錯的口碑，但是張訓勇還是虛心的解釋了馬林的一番講解并接受了推廣部何老師的現場指導。
　　
　　他意識到作為一個的經銷商，自己要做的事還很多。特別是在零售市場，除了自己的渠道經驗，還要更多的了解大象漆的品牌策略，系統化、專業化的企業運作。通過大象漆的培訓，并有了大象漆市場專業人員的支持，張訓勇已經成功的召開了一次油木工會議。去年11月通過現場訂貨，他成功的收獲了60余萬的簽單。
　　
　　“今天，我參加了2011年大象漆的全國經銷商的財富論壇，對大象的銷售政策有了更深入的了解，我相信2011年我的大象漆專營店將會獲得更大的發展。”張訓勇對未來充滿了信心。