第四、明確市場投入的目的。很多分銷商總是希望代理商或者廠家拿出更多的資源去投放廣告以做支持。“其實我們可以多幫他們分析一下，看他們到底希望什么樣的市場支持？我認為：如果一樣的錢，在地方上肯定花的油工會推廣上肯定比做廣告來的直接，鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告投入上肯定是墻體廣告比電視臺廣告合適。”這個問題上，韓耀輝有了更加清楚的認知：每個公司的資源都不會是無限的，我們一定要將公司支持我們的資源較有效的利用起來。
　　
　　第五、做好面子工程。剛代理大象時韓耀輝就給業(yè)務人員配備了一臺商務車，目的在于提高業(yè)務人員工作效率，同時也向下面經(jīng)銷商證明我的實力。在招分銷商合作的時候，他要求分銷商必須專賣店，裝修上檔次。韓耀輝很形象向分銷商們傳遞一個道理：店面沒檔次沒形象那高檔貨就賣不出價錢，客戶都需要做好引導的。
　　
　　2010年以內(nèi)，陜西的涂料市場的需求量將會迎來一個新高潮。其中以陜北、陜南為市場發(fā)展的重點。特別是陜北，得益于新農(nóng)村建設(shè)的保障房的大量開建。“在這樣利好的市場前提下，我相信有了大象漆支持政策的到位，2011年我有信心大象漆的銷售額達到400—500萬應該沒有問題。”較后韓耀輝也向記者表達了經(jīng)營大象漆的信心：我相信，只要有信心和良好的營銷意識，在公司大方向指引下，積極配合，做好每個銷售和服務細節(jié)，大象漆在陜西的發(fā)展、壯大，一定會很快實現(xiàn)。