【建材網(wǎng)】很多涂料公司一直對經(jīng)銷商工作頭痛不已，主要表現(xiàn)就是經(jīng)銷商的銷售業(yè)績一直上不去，造成經(jīng)銷商數(shù)量不少，但業(yè)績總是處于“瓶頸"之中，難以突破。但涂料界有一匹這樣的黑馬，它不但在招商很成功，在短短三個多月就增加了近百名的經(jīng)銷商，且讓做這個品牌的經(jīng)銷商徹底樂翻天。它就是涂料界首批榮膺中國馳名商標(biāo)的涂料品牌——菲柯特漆。
　　
　　是什么原因使得經(jīng)銷商的業(yè)績直線上升？每個經(jīng)銷商又是如何大把的掙錢呢？是什么力量使菲柯特漆的經(jīng)銷商徹底樂翻天？帶著這三個大問題，董總作為公司的營銷總監(jiān)為此向筆者透露，菲柯特漆成功的秘訣。
　　
　　一、經(jīng)銷商合作發(fā)展要求的提升
　　
　　菲柯特漆如果想每個區(qū)域市場都成為自己銷售的“主戰(zhàn)場"，首先就應(yīng)該確保每個區(qū)域市場的經(jīng)銷商具有強勁的實力。必須對經(jīng)銷商的合作發(fā)展要求進行合理的提升和統(tǒng)一，確保經(jīng)銷商有能力運作好自己的區(qū)域市場，賺取更多，確保公司對其區(qū)域市場的預(yù)期銷售目標(biāo)的良好實現(xiàn)。
　　
　　通過各方面的努力，董總在經(jīng)銷商合作發(fā)展方面主要做了兩大工作：一是對不同級別經(jīng)銷商在店數(shù)、門店面積（主要是一個區(qū)域市場必須有一個的旗艦店）、必須的員工人數(shù)等方面進行了合理的規(guī)定，必須達到其要求，以便于后續(xù)的銷售和推廣工作；二是對經(jīng)銷商運營能力的全面考核和優(yōu)化，使公司與經(jīng)銷商合作發(fā)展更“流暢"。這樣，既確保了經(jīng)銷商能夠很好的運營和贏取更大的利潤，同時更使得公司將一個個一般性的區(qū)域市場變成“遍地是寶"的區(qū)域市場，確保公司全年實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績。
　　
　　二、專賣店形象的整合與統(tǒng)一
　　
　　整個涂料行業(yè)對品牌形象、專賣店形象關(guān)注不夠，眾多品牌在專賣店形象方面都沒有去“深究"，所以，幾乎可以說是沒有形象可言。幸好通過全國的調(diào)查，董總及時發(fā)現(xiàn)了這個問題，于是，決定將公司下屬的所有專賣店進行形象的整合和統(tǒng)一，確定專賣店形象能夠有效的傳播品牌，展示產(chǎn)品，促進銷售。
　　
　　公司在專賣店形象方面的工作主要是：
　　
　　1、對門頭（品牌標(biāo)志）形象的一致化。由于以前各經(jīng)銷商的專賣店、專賣廳、專賣場的門頭都是自己做的，所以各地的門頭千奇百怪、“爭奇斗艷"，主要表現(xiàn)是品牌標(biāo)志大小不一和色彩各異。這樣，自然無法讓人記憶下來。為此，公司決定專賣店的門頭一律由經(jīng)銷商提供標(biāo)準(zhǔn)尺寸后，由公司設(shè)計部統(tǒng)一設(shè)計和制作，確保傳播一致。
　　
　　2、組建公司形象督導(dǎo)部，負(fù)責(zé)全國專賣店的裝修工作。好的形象自然令消費者更滿意，產(chǎn)品如此，專賣店亦如此——好的專賣店形象有助于品牌的傳播和產(chǎn)品的銷售。為此，公司組建了形象督導(dǎo)部，由形象督導(dǎo)負(fù)責(zé)全國專賣店的所有裝修工作，確保各區(qū)域市場的專賣店都能以良好的形象、精細(xì)的裝修展現(xiàn)在消費者面前，為優(yōu)良的銷售打好前期基礎(chǔ)。
　　
　　3、專賣店整體形象的控制。專賣店雖然要求形象統(tǒng)一，但要完全的形象統(tǒng)一則不易（店面門頭除外），因此，根據(jù)實際的店面環(huán)境、店面面積等進行有效地設(shè)計和裝修顯得特別重要。同時，將專賣店的品牌個性、內(nèi)涵、產(chǎn)品擺放特色進行有效地控制和統(tǒng)一是有必要的。為此，品牌部、設(shè)計部和督導(dǎo)部根據(jù)本公司品牌的特點、個性、裝修難易度和產(chǎn)品擺放的藝術(shù)化進行了適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)一，制定了圖文并茂的《專賣店裝修指導(dǎo)手冊》，使得形象督導(dǎo)在各賣店裝修工作中有據(jù)可依，并且達到良好的效果。