【建材網】中國經濟從農業經濟，單一產品，發展到工業經濟，形成品牌；再轉型為知識經濟，產生理念這樣一條途徑發展而來。在企業中如何把握自身的發展狀況，合理地轉型，使企業從創業期到發展期，再過渡到成熟期，較后達到昌盛期？？
　　
　　伴隨著經濟的飛速發展，我國涂料企業也如火如荼地進展開來，其中歷經種種“磨難”，而后漸從冰山一角走出，尋找屬于自己的市場出路。營銷是企業成敗的關鍵，這些發展自始至終離不開銷售利潤，有了銷售利潤才有企業的更好地延續發展。
　　
　　經過了近二十年的中國涂料業也發展到成熟及過渡到昌盛時期。這期間如何使企業處在市場競爭之中不被淘汰，就必須要具備對應的發展條件，需要協調好發展過程中幾個轉型時期。在此過程中，營銷是成敗中的關鍵，尤其是靠前線銷售。從前的營銷模式是各負其責，分擔風險，導致發展思路模糊，合作前景失控，阻止了企業的良性發展，使得更早出現的一些銷售渠道萎縮。戰略聯盟是產、供、銷聯合一體的形式，以產品研發對應市場需求，市場反饋對應產品信息及戰略轉變，較終達到迎合市場，并與之形成一體化。
　　
　　任何企業生產的好產品只要把優勢發揮出來就可以形成良好的銷售，涂料也不例外。像華茲卜公司把產品清晰地、直接地與終端消費連接在一起，促使消費者更直接、更明朗地接受產品。而菲柯特漆經銷商轉變為渠道資源的管理者，在渠道中起到舉足輕重的作用。
　　
　　確定戰略營銷的方向非常重要，產品的市場定位需結合企業自身發展的條件。市場由消費者界定，不同的消費者形成不同的市場，決定了不同的經營主題，從而界定適應市場的產品。
　　
　　在界定經營方向后，經營主題需要創新，從而引發營銷的不斷創新，這是贏家的做法。企業在選擇合作對象后，需要建立戰略聯盟；只有在市場、經營、服務三個方面條件均衡而不失調的情況下，才能找到順暢地通向終端消費者的正確通道。