【建材網(wǎng)】下半年隨著國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢不斷地嚴(yán)峻而復(fù)雜，給涂料市場也帶來了不小的沖擊。杭州油漆市場部深入學(xué)習(xí)公司提出“一保，二降，三強(qiáng)化”精神，針對存在的不足，切實有效的開展了一系列整改工作。
　　
　　改善“市場終端不熟，品種結(jié)構(gòu)不佳”，是此次落實細(xì)化的重點，也是面對今年涂料行業(yè)困境，找尋新出路的途徑。對此，杭州油漆市場部加強(qiáng)了對業(yè)務(wù)銷售人員的細(xì)化管理，徹底改變只跑一級經(jīng)銷商的固有思維，在維護(hù)好客戶的同時，要深入市場終端，跑工廠，搶訂單，搶市場；同時也加大了對終端市場走訪的考核，特地張榜了“銷售人員動態(tài)榜”讓大家來共同監(jiān)督，在要求銷售人員，大事重要事每天反饋的同時，每隔2個星期開一次銷售例會，反饋終端市場的情況；同樣，也加入了綜合考評制度，提高獎懲力度，并把每個月的考評也納入年底銷售人員的綜合考評。

　　圖為施工中的九堡大橋　　

　　管理制度的細(xì)化及落實，鞭策了銷售人員的能動性，通過8月、9月的運(yùn)行，杭州油漆業(yè)務(wù)人員跑終端市場的力度進(jìn)一步提高，接下了遠(yuǎn)東石化紹興公司、泰興電除塵設(shè)備公司、湖北襄樊的塔吊設(shè)備、海寧盈都鋼構(gòu)油漆供應(yīng)、中泰化學(xué)在新疆的生產(chǎn)基地建設(shè)、九堡大橋及秋石快速路二期等二十多家工廠及工程的油漆涂料的配套。隨著終端市場的深入，公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也有所改善，銷售單價屢創(chuàng)新高。
　　
　　長期有效的落實細(xì)化管理，積極面對市場困境，盤活產(chǎn)品庫存，拓寬銷售思路，創(chuàng)新模式，是杭州油漆四季度及今后市場部的工作重點。