【建材網(wǎng)】靠前次見(jiàn)到劉淑，你會(huì)很難相信眼前這個(gè)精明又能干的女商人今年才24歲，更讓人意外的是她結(jié)緣經(jīng)典漆已五年有余。2006年，19歲的她便和現(xiàn)在已成為她丈夫的男友開(kāi)始了他們創(chuàng)業(yè)之路，從較初的年銷售額不足10萬(wàn)，到去年全年銷售額超60萬(wàn)，陪伴他們走過(guò)這五年的除了辛勤的汗水，還有不斷攀升的傲人業(yè)績(jī)。
　　
　　像大多數(shù)涂料夫妻店一樣，劉淑和她的丈夫也采用了男主外、女主內(nèi)的分工方式：丈夫主要在外跑工地、聯(lián)絡(luò)裝修公司和裝飾工程項(xiàng)目，她則留在店內(nèi)做好零售業(yè)務(wù)和油工工作。為了將自己的這塊工作做好，劉淑花了不少心思。在顧客和油工關(guān)系的維護(hù)上，她注重感情的維系，以誠(chéng)待人，言出必行。一個(gè)細(xì)節(jié)便可以發(fā)現(xiàn)她的用心：五年來(lái)，在她的店里從來(lái)沒(méi)有因?yàn)槎噘I了涂料產(chǎn)生的退貨糾紛，因?yàn)樗�一向都是從緊計(jì)算用量，寧可客戶不夠時(shí)再來(lái)補(bǔ)貨也決不讓客戶多花一分冤枉錢。
　　
　　2009年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓劉淑在安順縣下轄的兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展出了2家分銷店，一開(kāi)始只是抱著減少庫(kù)存的目的。不久后她就發(fā)現(xiàn)很多進(jìn)店的客戶會(huì)提到在下面的鎮(zhèn)上也看到了經(jīng)典漆的專賣店，這才意識(shí)到原來(lái)分銷對(duì)于打開(kāi)經(jīng)典漆品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度也大有益處，反過(guò)來(lái)也幫她順利達(dá)成了不少在安順生意。
　　
　　于是，劉淑從此便對(duì)發(fā)展剩余空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商的機(jī)會(huì)格外留心。2010年，適逢經(jīng)典漆在經(jīng)營(yíng)策略上也鼓勵(lì)經(jīng)銷商大力發(fā)展分銷，給了不少扶持的政策和幫助，更加堅(jiān)定了她重點(diǎn)發(fā)展分銷的決心。幾年生意中所積累下來(lái)的客戶資源這回幫了她的大忙。經(jīng)過(guò)篩選和溝通，2010年她就又成功的在空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展出8家分銷店。這8家分銷店的老板中的大多數(shù)正是與她合作多年的工長(zhǎng)，大家能夠在這么短的時(shí)間內(nèi)決定跟她一起打拼并付諸行動(dòng)，也正是因?yàn)槎嗄甑暮献鹘�立起的默契和信任感�?br />　　
　　劉淑也沒(méi)讓支持和關(guān)心她的這些老客戶失望。成為合作伙伴后，她首先想到的是要共贏必須先共生，工長(zhǎng)們雖說(shuō)都是打拼多年存下不少積蓄。但劉淑深知工長(zhǎng)們每一分錢都來(lái)之不易，于是大方地將門(mén)頭費(fèi)、裝修費(fèi)全包攬了下來(lái)，還細(xì)心的主動(dòng)賒銷首批鋪貨為他們創(chuàng)業(yè)之初留下更多的流動(dòng)資金。考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售情況并不如市區(qū)穩(wěn)定，每3個(gè)月劉淑還會(huì)主動(dòng)將他們店擺放時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)的涂料產(chǎn)品與自己倉(cāng)庫(kù)中新貨進(jìn)行置換，解除他們的后顧之憂。
　　
　　劉淑的真誠(chéng)付出也換來(lái)了分銷伙伴們的熱情回報(bào)。到2010年底，她和丈夫的經(jīng)典漆涂料全年?duì)I業(yè)額已成功突破了60萬(wàn)，相較于2009年同期的30萬(wàn)翻了整整一番！對(duì)于今年的業(yè)績(jī)能做到多少，劉淑并沒(méi)有給出預(yù)測(cè)的數(shù)字，因?yàn)閯?wù)實(shí)的她更希望在年底用一份經(jīng)營(yíng)報(bào)表來(lái)回答所有關(guān)心她的朋友。她也希望自己分享的這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)転榻?jīng)典漆的經(jīng)銷商伙伴們帶去一些靈感和鼓舞，為把經(jīng)典漆品牌打造成中國(guó)涂料業(yè)的靠前民族品牌共同努力！