具體做法眾說紛紜
　　
　　六韜三略營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席策劃王小鋒在《蛻變的智慧》一文中指出，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)應(yīng)該正本清源，首先理清轉(zhuǎn)型企業(yè)應(yīng)該理清的五大關(guān)系：

　　1.轉(zhuǎn)型中生產(chǎn)導(dǎo)向與營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略關(guān)系。應(yīng)從產(chǎn)品生產(chǎn)賺取“利差錢”經(jīng)營(yíng)思路，向打造品牌、獲得產(chǎn)品和企業(yè)長(zhǎng)久溢價(jià)的經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變。
　　
　　2.大企業(yè)與小品牌的市場(chǎng)定位關(guān)系。切忌不從企業(yè)自身資源出發(fā)，以老大自居四處出擊。
　　
　　3.貿(mào)易型思維與品牌型思維的策略關(guān)系。簡(jiǎn)單地把全國(guó)市場(chǎng)分解成若干個(gè)大區(qū)域，這種粗放式的渠道管理是很多外貿(mào)企業(yè)的通病，要進(jìn)行渠道創(chuàng)新和終端創(chuàng)新。
　　
　　4.生產(chǎn)、加工與研發(fā)、營(yíng)銷的產(chǎn)業(yè)控制關(guān)系。長(zhǎng)久的外貿(mào)運(yùn)行模式，令多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的資源集中在生產(chǎn)和制造，研發(fā)和銷售環(huán)節(jié)往往是其短板。
　　
　　5.外向型人才與內(nèi)需人才的定位關(guān)系。要調(diào)整原有的人力資源結(jié)構(gòu)，搭建鼓勵(lì)原外向型人才內(nèi)部流動(dòng)平臺(tái)，并要著力引進(jìn)外腦，加強(qiáng)行業(yè)理解。
　　
　　盛和平表示：“在摸索著前進(jìn)的道路確實(shí)不輕松，公司品牌的定位要精準(zhǔn)，消費(fèi)群體是誰需要有很清晰的概念，在此基礎(chǔ)上要有拿得出手的品牌方案以及配套的產(chǎn)品方案，需要協(xié)調(diào)內(nèi)部機(jī)制和各種操作模式以符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。”
　　
　　而金雅斯則根據(jù)公司的產(chǎn)品定位決定了其在市場(chǎng)是走中高端商場(chǎng)為主的發(fā)展路線，陶躍進(jìn)表示：“我們的主要市場(chǎng)渠道定位是：
　　
　　●公司目前的發(fā)展渠道主要與紅星美凱龍、居然之家、歐亞達(dá)、月星、吉盛偉邦等等國(guó)內(nèi)知名的家具商場(chǎng)進(jìn)行合作，并通過他們的銷售渠道來打開國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。
　　
　　●同時(shí)加大與全國(guó)家具媒體的合作，搭借媒體順風(fēng)車來提高我們公司品牌的知名度和美譽(yù)度；
　　
　　●加大電子商務(wù)渠道、設(shè)計(jì)師渠道等多元化內(nèi)銷渠道的投入，并與全國(guó)現(xiàn)有家具品牌獨(dú)立店聯(lián)合，做好與他們商場(chǎng)產(chǎn)品配置的資源整合；
　　
　　●加強(qiáng)人才的招聘和培養(yǎng)工作，通過各種渠道吸引更多的人才來企業(yè)發(fā)展；
　　
　　●加大品質(zhì)、品牌和產(chǎn)品的創(chuàng)新，加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入。”
　　
　　至于說到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遇冷的情況，陳保柱認(rèn)為，要分開來看待這個(gè)問題，有高房?jī)r(jià)對(duì)置業(yè)者資金的壓占嚴(yán)重的一面，也有流通商盲目圈地?cái)U(kuò)張所導(dǎo)致的一面，而不是家具產(chǎn)業(yè)自身出現(xiàn)什么結(jié)構(gòu)性根本性的問題。“轉(zhuǎn)型只要企業(yè)做好完善細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，明確自身的市場(chǎng)定位，采取相應(yīng)的策略積極應(yīng)對(duì)，與商家一起共度時(shí)艱，我相信前景還是樂觀的。”陳保柱對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前景抱有樂觀態(tài)度，“就目前看來，企業(yè)乃至行業(yè)都屬于亂中求治的時(shí)期，國(guó)內(nèi)企業(yè)的管理水平還有很大的提升空間，我們的生產(chǎn)效率，我們的材料使用率，我們的產(chǎn)品回收標(biāo)準(zhǔn)等等很多方面都是處在低級(jí)原始的狀態(tài)甚至空白。在追求規(guī)模效應(yīng)去到良好之后，企業(yè)才會(huì)向內(nèi)部管理要效益。”
　　
　　談到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，陳保柱認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展思路和方向不是紙上談兵，而應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的不同情況：“應(yīng)該說，拋開企業(yè)實(shí)際情況空談戰(zhàn)略是書生誤國(guó)的做法，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的認(rèn)知層面，應(yīng)該做到跳出行業(yè)看行業(yè)，所以我很清醒的認(rèn)知我們的目標(biāo)方向在哪里，應(yīng)該怎么走才能去到那里，如何分階段檢驗(yàn)等等。”