【建材網(wǎng)】面對(duì)外界不堪重負(fù)嚴(yán)峻的形式，各企業(yè)在傳統(tǒng)市場(chǎng)與營(yíng)銷渠道上都采取相應(yīng)對(duì)策，打造立體式營(yíng)銷以拉動(dòng)銷量，其中，以涂料業(yè)較有代表性。為此，筆者采訪了幾家知名企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，了解這些知名企業(yè)是如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前錯(cuò)綜復(fù)雜市場(chǎng)形勢(shì)的。
　　
　　全方位定位，穩(wěn)中求勝，不靠噱頭靠實(shí)力。在同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，在銷售中靠某一方面的突擊是維持不了多長(zhǎng)時(shí)間的，只有穩(wěn)步地、全方位地定位自己，強(qiáng)調(diào)綜合優(yōu)勢(shì)，才能在低迷的市場(chǎng)中繼續(xù)前行。
　　
　　菲柯特漆北京市場(chǎng)部經(jīng)理高小兵這樣說(shuō)道：“作為涂料行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，菲柯特漆得到了消費(fèi)者極高的關(guān)注，高經(jīng)理向我們介紹，在時(shí)刻把握市場(chǎng)走勢(shì)之后，菲柯特很重視各個(gè)渠道之間的結(jié)構(gòu)調(diào)整，從過(guò)去的專賣店、加盟店，到加大與建材超市的渠道合作，渠道在不斷完善，且保持均衡發(fā)展態(tài)勢(shì)。
　　
　　通過(guò)高經(jīng)理的介紹我們了解到，菲柯特漆受房市政策等主客觀因素的影響并不大，在對(duì)低迷市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)上更展現(xiàn)出一種穩(wěn)中求勝的姿態(tài)，并沒(méi)有將資金和精力用在突擊促銷上，而是從企業(yè)自身內(nèi)部抓起，從開(kāi)發(fā)到研發(fā)形成了一條可被全程監(jiān)控的、完整的綠色產(chǎn)業(yè)鏈，真正做到全心為消費(fèi)者服務(wù)。
　　
　　談到已成銷售趨勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，高經(jīng)理告訴筆者，菲柯特漆對(duì)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的重視程度還是很強(qiáng)的，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也在逐步開(kāi)發(fā)，菲柯特漆在全國(guó)乃至全世界都有自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，2011年全面啟動(dòng)菲柯特漆悍馬中國(guó)環(huán)保萬(wàn)里行活動(dòng)，使菲柯特漆環(huán)保理念更深入人心。2012年，家裝懇談會(huì)、家裝課堂等活動(dòng)也會(huì)陸續(xù)展開(kāi)，通過(guò)座談的形式把菲柯特漆的產(chǎn)品理念和風(fēng)格傳遞給消費(fèi)者，與消費(fèi)者建立深層次的溝通。