【建材網】近日，筆者在涂料市場了解到，由于生產企業(yè)不斷增加，曾經在涂料行業(yè)盛極一時的涂料地位已逐漸下降。涂料企業(yè)之間的競爭異常激烈，市場日趨飽和。
　　
　　一位經營涂料的經銷商告訴筆者，前幾年，涂料剛興起時，憑借過硬的質量，在漯河市場上頗受消費者歡迎。許多經銷商看準了這一商機，采取多種銷售手段，推動涂料在我國的發(fā)展，使得涂料的市場份額在整個門業(yè)中逐年增加。但是從去年年底至今，涂料的市場形勢發(fā)生了很大變化：涂料的總體銷量不僅沒有提升，甚至還有下滑的跡象;進入市場的涂料品牌越來越多，導致經銷商利潤攤薄;企業(yè)之間的競爭日益激烈，為了占領更多的市場份額，各企業(yè)紛紛采取多種營銷手段。''
　　
　　誘因：涂料企業(yè)增多
　　
　　出現(xiàn)這種情況的主要原因是我國的涂料企業(yè)增多。據統(tǒng)計，有些涂料產業(yè)區(qū)本地僅2010年到2011年兩年時間就出現(xiàn)了很多有一定規(guī)模的涂料新企業(yè)，另外還有許多生產涂料的家庭式小作坊。這些企業(yè)的產品主要銷往漯河周邊市縣，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。他們大多利用便利的地理優(yōu)勢，采取直接送貨到家的方式拓展渠道。
　　
　　這種營銷模式刺激了涂料市場的需求，使得涂料企業(yè)越來越多，產品供應量越來越大。但是市場的反饋是滯后的，當企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場已趨飽和的時候，已經沒有退路了。這種情況下，企業(yè)之間的競爭不可避免。
　　
　　一些涂料企業(yè)和經銷商感慨生意難做，考慮轉行做木門。然而，轉行并不是解決問題的關鍵，木門行業(yè)同樣危機四伏。那么，涂料企業(yè)和經銷商的出路在哪里?
　　
　　出路：加大設計力度，滿足農村市場需求
　　
　　首先，要加大設計力度，生產特色產品。筆者調查了解到，目前，現(xiàn)在市場上的涂料質量相差不多，價格、款式都很相似，導致了廣大農村消費者對產品質量的關注度普遍較低，對價格和送貨周期等因素則更為關注。涂料企業(yè)之間的競爭難免會陷入惡性的價格競爭，但是價格戰(zhàn)較終傷害的還是涂料企業(yè)自身。企業(yè)要想在涂料市場站住腳跟，必須放棄惡性的價格戰(zhàn)，另謀出路。加大設計力度，生產特色產品，成為涂料企業(yè)搶占市場份額的不二選擇。如果企業(yè)能夠在顏色、造型等方面有所創(chuàng)新，生產符合漯河農村消費者需求的特色產品，無疑將會加大占領漯河市場''高地''的勝算。
　　
　　其次，涂料企業(yè)要充分考慮農村消費者的個性化需求。一位涂料經銷商告訴筆者：''由于習慣的差異，漯河不同區(qū)域的農民在建造房屋時，門框的大小會有細微差別。''這種差別的存在，需要企業(yè)深入了解市場，針對不同地區(qū)的客戶，開發(fā)多樣化產品，滿足不同客戶的個性化需求。
　　
　　在競爭激烈的市場中，涂料企業(yè)唯有貼近市場、貼近消費者，保證供貨周期，用消費者的好評吸引更多的縣、鄉(xiāng)經銷商加盟，才能搶占更多的市場份額。同時加大設計力度，生產符合市場需求的個性化產品，爭取在眾多涂料企業(yè)''混戰(zhàn)''的格局中脫穎而出。