【建材網(wǎng)】王者之道，權(quán)謀之術(shù)。“道”代表處世行事的思路和方向，“術(shù)”則偏指針對個別人和事的技巧或手段”，兩者應(yīng)該是一個有機整體，高度一致。然而在現(xiàn)實商業(yè)操作過程尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷FromEMKT.com.cn中，道、術(shù)分離現(xiàn)象嚴(yán)重——中小企業(yè)重術(shù)，大品牌則過于偏道。
　　
　　中小企業(yè)因為預(yù)算限制，只得奮力挖掘網(wǎng)絡(luò)的特有優(yōu)勢，去追求低成本甚至相對零成本的推廣手段，這點無可厚非。而大企業(yè)，由于對互聯(lián)網(wǎng)存在不同程度的誤解，將所有的互聯(lián)網(wǎng)營銷工作集中在廣告投放決策中，而對小企業(yè)所追捧的那些網(wǎng)絡(luò)推廣手段，不屑一顧。重道輕術(shù)，丟失的不只是新營銷途徑，而是將忽略掉整個互聯(lián)網(wǎng)營銷過程中一些至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。較終無法淋漓盡致地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)這營銷平臺應(yīng)有的價值。
　　
　　關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的五個誤區(qū)
　　
　　誤區(qū)一：網(wǎng)絡(luò)只是一個新型媒體。除此以外網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該更是一個全球性社區(qū)。在互聯(lián)網(wǎng)世界中，不光有各類品牌廣告位，更有鬧市和沙龍，甚至街頭小廣告滿天飛。企業(yè)除了可以購買社區(qū)的廣告位來宣傳品牌，更應(yīng)該了解這個社區(qū)的各類鬧市、街道和沙龍；在各個互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)中找到個別關(guān)鍵人物(內(nèi)行、聯(lián)系人、推銷員)，同時，根據(jù)引爆流行第二條附著力法則，在通過在各個網(wǎng)絡(luò)平臺營造一些與主題營銷相呼應(yīng)的附加行為，這些微小的細(xì)節(jié)將可以影響整體傳播的效果。所以，把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成社區(qū)，在廣告宣傳的同時，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)中的鬧市、沙龍等場地，企業(yè)將受用無窮。
　　
　　誤區(qū)二：網(wǎng)絡(luò)只是一個新戰(zhàn)場。對企業(yè)來說，不應(yīng)該把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一個新戰(zhàn)場，而應(yīng)該當(dāng)成企業(yè)營銷的一個新工具，學(xué)會它的功用和方法，直接掌握運用。網(wǎng)絡(luò)具有以下幾個基本點：時間跨越性、空間跨越性、傳播形式多樣化、一對一的互動營銷性、個性定制性、客戶反饋機制相對易建性、自由發(fā)布性等。互聯(lián)網(wǎng)是傳播工具、也是與客戶溝通的工具，運用這個工具的是否熟練，決定了企業(yè)能否在下一輪行業(yè)競爭洗牌中上一個層次。
　　
　　誤區(qū)三：互聯(lián)網(wǎng)廣告優(yōu)勢。某門戶網(wǎng)站總結(jié)了幾個網(wǎng)絡(luò)廣告相對傳統(tǒng)媒體的六個優(yōu)勢：傳播范圍較廣、交互性強、針對性強、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計、實時、靈活、成本低，強烈的感官性。而對營銷的發(fā)起者企業(yè)來說，除此之外網(wǎng)絡(luò)更是各個俱樂部、興趣人群分類扎堆的地方。在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行宣傳傳播，網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢有3點，一點是可衡量控制，一點是非常適合精準(zhǔn)營銷，三是廣而告之以外，網(wǎng)絡(luò)更具有“教育”的作用。
　　
　　衡量控制：網(wǎng)絡(luò)廣告不同于路牌電視廣告，在圖片展示部分，從創(chuàng)意到制作成品的過程無需花費過于大的成本。所以，這個部分是前期可以做小量檢測和效果衡量的，達(dá)到了合理的數(shù)據(jù)反饋后再大規(guī)模投放。有效把握投放成本和效果比。在廣告投放后，我們也可每日跟蹤檢測其效果，作出相應(yīng)的調(diào)整。

　　精準(zhǔn)營銷：通過對不同門戶不同頻道的分析、各個行業(yè)站、不同專業(yè)站等的人群定位，找到需要影響的人群。然后確定企業(yè)要表達(dá)什么。