【建材網(wǎng)】如何利用市場(chǎng)需求去創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，是每家企業(yè)都關(guān)心的事情。縱觀各行各業(yè)，出眾者，知名者，非資歷較老，非實(shí)力較強(qiáng)，非產(chǎn)量較高，其共同點(diǎn)在于精準(zhǔn)營(yíng)銷。精準(zhǔn)營(yíng)銷指的是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路。
　　
　　精準(zhǔn)營(yíng)銷，對(duì)行內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，并不陌生，但能善用者寡。在其他" >其他行業(yè)，精準(zhǔn)營(yíng)銷已被廣泛運(yùn)用。精準(zhǔn)營(yíng)銷提倡的是在充分了解顧客信息的基礎(chǔ)上，針對(duì)顧客偏好，有針對(duì)性地進(jìn)行一對(duì)一的營(yíng)銷。電影《失戀33天》就是一個(gè)非常典型的大”的精準(zhǔn)營(yíng)銷案例。《失戀33天》投資不足千萬(wàn)，總票房超過(guò)3億，創(chuàng)下以小博大的神話。那么，《失戀33天》是如何進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷的呢？首先，《失戀33天》的劇本，針對(duì)的就是正在熱戀與失戀的人群，以愛(ài)情為題材，能吸引眾多戀愛(ài)中的男女步入影院。其次，《失戀33天》未上映前就已做足了宣傳的功夫，特別是在微博上，得到了眾多網(wǎng)友的鼎力支持，在眾多網(wǎng)友中，又以年輕網(wǎng)友為主，對(duì)愛(ài)情也充滿了幻想，而《失戀33天》又以失戀手冊(cè)為宣傳的焦點(diǎn)，這就更加提高了年輕網(wǎng)友群體觀影的熱情。再次，《失戀33天》選在了光棍節(jié)雙十一期間上映，一刀見(jiàn)血切中了單身人士軟肋，吸引大批單身人士踏入影院。從《失戀33天》的成功，我們可以看出，精準(zhǔn)營(yíng)銷對(duì)提高銷售是極其有利。
　　
　　行內(nèi)企業(yè)，營(yíng)銷效果普遍不理想其根本原因在于，營(yíng)銷的點(diǎn)、線、面沒(méi)抓住，缺乏營(yíng)銷核心思想與核心對(duì)象。企業(yè)往往采用“大炮打蚊子”“殺雞用牛刀”等的粗狂式營(yíng)銷，力量過(guò)于分散，效果欠佳。派格森通過(guò)多年的摸索，對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷有著較好的把握。派格森將營(yíng)銷一拆為三，有效提高了營(yíng)銷的精準(zhǔn)度。
　　
　　準(zhǔn)確營(yíng)銷的點(diǎn)：需求點(diǎn)
　　
　　分析市場(chǎng)需求點(diǎn)才是企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)的靠前要素。要把握市場(chǎng)需求點(diǎn)，首先要把握行業(yè)發(fā)展方向。派格森對(duì)潮流時(shí)尚有著良好的解讀。09年，行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是差異化，派格森隨之推出了差異化產(chǎn)品，一體化吊頂。今年，行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是走出廚衛(wèi)空間，進(jìn)軍客廳、房間等家具空間。派格森緊隨行業(yè)發(fā)展步伐，推出了相應(yīng)產(chǎn)品，家居吊頂。其次要把握時(shí)尚潮流發(fā)展方向。隨著人們生活水平的提高，越來(lái)越多的裝修業(yè)主，對(duì)潮流時(shí)尚也日益敏感。派格森的產(chǎn)品風(fēng)格，也在多元化發(fā)展，推出多種產(chǎn)品風(fēng)格滿足消費(fèi)者的裝修需求。
　　
　　準(zhǔn)確營(yíng)銷的線：推廣線
　　
　　企業(yè)的推廣線與產(chǎn)品線同樣重要。推廣是營(yíng)銷重要的組成部分，能否成立一條統(tǒng)一的推廣陣線，關(guān)乎企業(yè)產(chǎn)品能否得到有效的宣傳。派格森對(duì)推廣渠道進(jìn)行科學(xué)與系統(tǒng)的選擇，在B2C層面上，派格森積極尋求與大型門戶網(wǎng)站進(jìn)行合作，在B2B層面上，派格森積極尋求與建材網(wǎng)進(jìn)行合作。在終端，派格森又積極與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)紙等媒體進(jìn)行合作，在推廣上，形成了海陸空一體化的宣傳陣線，有效提高了派格森的營(yíng)銷準(zhǔn)確度。
　　
　　準(zhǔn)確營(yíng)銷的面：面向人群
　　
　　集成吊頂消費(fèi)群體十分廣泛，在消費(fèi)層次上，可謂分高中低端，在消費(fèi)年齡上，又可分為青年、中年、老年，在消費(fèi)理念上，又可分為享受型、小資型、樸素型。為此派格森對(duì)每款產(chǎn)品都有精準(zhǔn)的定位，每個(gè)消費(fèi)層次。每個(gè)消費(fèi)年齡階層。每種消費(fèi)理念，力求都有一款產(chǎn)品與之對(duì)應(yīng)。如此一來(lái)，無(wú)論是任何人都可以在派格森專賣店，挑選中一款稱心滿意的產(chǎn)品，大大提高了終端的銷售業(yè)績(jī)與競(jìng)爭(zhēng)活力。
　　
　　精準(zhǔn)營(yíng)銷，是行之有效的營(yíng)銷方式。企業(yè)必須明白消費(fèi)者想什么，要什么，通過(guò)什么渠道來(lái)獲取產(chǎn)品的信息，只有充分考慮了這三點(diǎn)，產(chǎn)品才容易被銷出去。