七、銷售流程管理——使成功率高一點(diǎn)
　　
　　建材項(xiàng)目銷售時(shí)間長，所謂的銷售員的黑匣子現(xiàn)象，就是銷售員從進(jìn)入銷售到結(jié)束銷售，管理人員對(duì)過程失去控制。企業(yè)需要有一個(gè)體系化的東西，那就是流程管理，通過它，銷售經(jīng)理可以知道銷售員每一步在干什么，成功率是多少，銷售員遇到了什么困難，管理人員什么時(shí)候應(yīng)該介入提供支持，從而提高項(xiàng)目銷售的成功率，減低了銷售成本。
　　
　　“項(xiàng)目銷售流程的管理”的實(shí)質(zhì)所在就是：通過對(duì)銷售全過程六個(gè)階段的依次推進(jìn)過程管理和每個(gè)階段關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的控制，以達(dá)到客觀評(píng)估銷售機(jī)會(huì)，制定有效的攻單戰(zhàn)術(shù)；了解日常銷售工作的動(dòng)態(tài)、進(jìn)度，推進(jìn)客戶關(guān)系；及早發(fā)現(xiàn)銷售活動(dòng)中所出現(xiàn)的異常現(xiàn)象，較終成功拿單的目的。這樣的管理方法被證明可以大幅度減低銷售成本，提高項(xiàng)目成功率，大公司在用，中下企業(yè)更應(yīng)該用，管理出效益。
　　
　　八、經(jīng)銷商銷售渠道——管的寬一些
　　
　　建材企業(yè)的銷售除了項(xiàng)目的直銷這一塊外，還可通過經(jīng)銷商進(jìn)行銷售。尤其對(duì)中小企業(yè)來講，遠(yuǎn)在企業(yè)勢力范圍之外的地方，資源有限更應(yīng)借助經(jīng)銷商的力量，因?yàn)檫@是較經(jīng)濟(jì)劃算的銷售方法。一般來說小廠家找大經(jīng)銷商，不是沒有道理的，小廠家看重的是大經(jīng)銷商的渠道、資金和物流能力，能夠更快的切入當(dāng)?shù)厥袌觯欢�商家看重的是小廠家小品牌的利潤空間和更大區(qū)域的代理權(quán)。雙方各有所需，是完全可以達(dá)到雙贏。