【建材網(wǎng)】在市場(chǎng)營(yíng)銷中，價(jià)格是同類產(chǎn)品展開競(jìng)爭(zhēng)的有力武器，同時(shí)，價(jià)格也是吸引消費(fèi)者注意，較終完成整個(gè)購(gòu)買過(guò)程的法寶。為了利用價(jià)格杠桿撬開市場(chǎng)的大門，使得自己的產(chǎn)品在與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的優(yōu)勢(shì)，必須利用好各種定價(jià)技巧。
　　
　　產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略
　　
　　產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略，是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品所處生命周期的不同階段，靈活地制定價(jià)格。投入期的新產(chǎn)品的合理價(jià)格應(yīng)該是較能吸引中間商，又較能吸引較終用戶的價(jià)格。企業(yè)定價(jià)應(yīng)該以產(chǎn)品的直接生產(chǎn)和銷售成本為依據(jù)。特別要注意產(chǎn)品將進(jìn)入長(zhǎng)期的預(yù)期成本。投入期可選擇的定價(jià)策略一般有以下三種：一是撇脂定價(jià)法。撇脂定價(jià)法又稱高價(jià)法，即將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在產(chǎn)品壽命初期，在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快地收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。然后，隨著時(shí)間的推移，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。二是滲透定價(jià)法。滲透定價(jià)法又稱為低價(jià)法，它采用低價(jià)策略，將產(chǎn)品的價(jià)格盡量定的低一些，以達(dá)到打進(jìn)市場(chǎng)或者擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，鞏固市場(chǎng)地位的目的。一些資金比較雄厚的大企業(yè)往往采用這種定價(jià)方法。三是滿意價(jià)值定價(jià)法。滿意價(jià)值定價(jià)法又稱為薄利多銷定價(jià)法。所謂“滿意”，就是確定的價(jià)格使生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方都感到滿意從而能接受的價(jià)格。具體地說(shuō)，企業(yè)新產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)時(shí)，利潤(rùn)很少或者有少量虧損；市場(chǎng)銷路打開后，很快就能轉(zhuǎn)虧為盈。該價(jià)格的定位一般在上述兩種定價(jià)法的價(jià)格之間。
　　
　　產(chǎn)品在成長(zhǎng)期逐漸形成了市場(chǎng)價(jià)格。成長(zhǎng)期初期市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)幅度較大，末期則變動(dòng)較小。對(duì)于早期推出新產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果是初期采用撇脂定價(jià)法，則此時(shí)可以分?jǐn)?shù)次陸續(xù)降低售價(jià)。如果在市場(chǎng)試銷初期采用滲透定價(jià)法，則在成長(zhǎng)期可以繼續(xù)運(yùn)用該方法。對(duì)于在成長(zhǎng)期新進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，則應(yīng)該注意保持原創(chuàng)新者的定價(jià)策略，一般來(lái)說(shuō)，采用低于創(chuàng)新者價(jià)格的策略為宜。成熟期的定價(jià)目標(biāo)應(yīng)該是選擇導(dǎo)致較大貢獻(xiàn)的價(jià)格方案，這一階段應(yīng)該盡量避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，更多的采用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式。當(dāng)然，在必要時(shí)也可以采用降價(jià)策略，但是必須遵循需求彈性的原理，主要是對(duì)那些需求價(jià)格彈性大的商品和市場(chǎng)，這樣做收效大。在產(chǎn)品衰退時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)迫使市場(chǎng)價(jià)格不斷降低到接近于產(chǎn)品的變動(dòng)成本，只有在成熟期不斷降低成本的那些企業(yè)才能維持下來(lái)。這時(shí)，只要企業(yè)有剩余生產(chǎn)能力，應(yīng)該以變動(dòng)成本作為價(jià)格的較低限度。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該注意及時(shí)退出這一產(chǎn)品市場(chǎng)。
　　
　　心理定價(jià)策略
　　
　　心理定價(jià)即依據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的心理而確定商品價(jià)格。主要有以下幾種形式：
　　
　　分割定價(jià)。沒(méi)有什么東西能比顧客對(duì)價(jià)格更敏感的了，因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。價(jià)格分割是一種心理策略。賣方定價(jià)時(shí)，采用這種技巧，能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。

　　價(jià)格分割包括下面兩種形式：
　　
　　1．用較小的單位報(bào)價(jià)。例如，茶葉每公斤10元報(bào)成每50克0.5元，大米每噸1000元報(bào)成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬(wàn)旅客能看到您的廣告。”