【建材網(wǎng)】醫(yī)藥企業(yè)要尋求突破，就必須有突破點(diǎn)。找準(zhǔn)了突破點(diǎn)，借助一切可以承載的力量系統(tǒng)發(fā)力，就可以實(shí)現(xiàn)成功的突破。
　　
　　阿基米德說(shuō)過(guò)“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)地球。”并不是說(shuō)他是少有的大力士，而是他發(fā)現(xiàn)了解決問(wèn)題的根本：只要定位準(zhǔn)確，可以較簡(jiǎn)單有效的解決一切問(wèn)題。
　　
　　現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)展至今，出現(xiàn)了不同的流派，并締造了不同的理念，但是萬(wàn)變不離其宗的目的都只有一個(gè)：如何**的提升營(yíng)銷(xiāo)手段，定位好發(fā)力點(diǎn)，從而全面提升營(yíng)銷(xiāo)效果。
　　
　　“定位突破營(yíng)銷(xiāo)理論”是在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境中，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程可能出現(xiàn)的種種問(wèn)題而提煉出的一種化繁為簡(jiǎn)、目標(biāo)明確的營(yíng)銷(xiāo)理論。其核心思想就是在處理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)過(guò)程中，針對(duì)每一個(gè)問(wèn)題一定要定位清楚在這問(wèn)題中較為關(guān)鍵的因素是什么，從而可以抓住重要問(wèn)題來(lái)系統(tǒng)解決，較終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果的提升。對(duì)于在困境中奮力前行的醫(yī)藥企業(yè)，同樣有著很強(qiáng)的借鑒作用！
　　
　　一、企業(yè)的定位點(diǎn)
　　
　　企業(yè)運(yùn)營(yíng)，要多種力量的共同作用，才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展。而歸根結(jié)底，企業(yè)的突破點(diǎn)可以用“一個(gè)中心、兩個(gè)發(fā)力點(diǎn)、兩個(gè)落實(shí)點(diǎn)”來(lái)概述。
　　
　　一個(gè)中心點(diǎn)：主導(dǎo)產(chǎn)品
　　
　　企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，其實(shí)就是依靠提供有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，滿足目標(biāo)客戶的某種需求而獲得收益的這么一個(gè)過(guò)程。這里可以看到，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的首先靠的是產(chǎn)品。無(wú)論是獨(dú)特的有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品種，還是競(jìng)爭(zhēng)激烈的大眾品種，都是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的前提和中心。沒(méi)有了品種，企業(yè)也就失去了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。
　　
　　兩個(gè)發(fā)力點(diǎn)：主導(dǎo)媒體和主導(dǎo)渠道
　　
　　在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，產(chǎn)品從工程車(chē)間生產(chǎn)出來(lái)，再經(jīng)過(guò)渠道和促銷(xiāo)到目標(biāo)消費(fèi)人群手中，必須要借助一定的載體發(fā)力，才能理順整個(gè)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)較后成功的銷(xiāo)售。
　　
　　在這里需要企業(yè)認(rèn)清楚的是，雖然實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的方法很多，但是一定要牢牢把握住兩個(gè)較主要的發(fā)力點(diǎn)：主導(dǎo)媒體和主導(dǎo)渠道。只有認(rèn)清了這兩項(xiàng)主要載體的重要作用，并圍繞這兩點(diǎn)進(jìn)行政策傾斜和資源配置，才有可能保證產(chǎn)品流通的及時(shí)性和渠道暢通，形成產(chǎn)品短時(shí)間、大規(guī)模的流到目標(biāo)群體手中，完成銷(xiāo)售，獲得收益！