【建材網(wǎng)】繼去年國務(wù)院推出“國八條”后，市場反應(yīng)平平，2011年再度通知實(shí)施更加嚴(yán)厲的“限購令”，此后半年時間里，全國一線城市和部分重點(diǎn)二線城市紛紛出臺限購令，受此影響，房價“漲價風(fēng)潮”得到遏制，而吊頂" >集成吊頂建材行業(yè)作為下游產(chǎn)業(yè)，遭遇了有史以來較為寒冷的“冬天”。
　　
　　君不見金九銀十銷售旺季已經(jīng)過去，市場各品牌反應(yīng)銷量下降，加之樓市持續(xù)低迷，成交量和房價持續(xù)下跌，諸多建材家居賣場可謂“門可羅雀”。讓家居集成吊頂業(yè)寒意更甚，不得不感嘆：冬天來了!
　　
　　“不要冬眠要冬泳”
　　
　　樓市的持續(xù)低迷，銷量減少了很多，各大集成吊頂企業(yè)的日子過得更加艱難了。蛋糕小了，那也是相對的，諸多集成吊頂品牌和商家在冬天來臨時選擇了“冬眠”，收縮了發(fā)展腳步，開始不對外拓展業(yè)務(wù)了，開始力保現(xiàn)在的業(yè)績。
　　
　　正如甲乙兩人向孤島推銷鞋子一樣，孤島上的人從來不穿鞋子，甲給公司反饋，這里根本不穿鞋，沒有市場機(jī)會，而乙恰恰相反，給公司反饋信息，這里市場容量極大，而是要憑借自己的實(shí)力和膽識去“冬泳”，天里找到商機(jī)，形成優(yōu)勢。
　　
　　經(jīng)銷商已然學(xué)會做“行商”，傳統(tǒng)坐商心態(tài)已經(jīng)被逐步淘汰，行商心態(tài)實(shí)質(zhì)上是一種主動營銷的心態(tài)，事實(shí)上，已經(jīng)有一批櫥柜企業(yè)像他說的那樣，悄然通過各種創(chuàng)新營銷活動去拉動銷量。除了以動人的價格贏得顧客歡心，還通過廣泛渠道展開營銷手段，來完成目標(biāo)銷售。
　　
　　主動營銷是廠家首先要和經(jīng)銷商一同去面對和解決的心態(tài)問題。廠家向經(jīng)銷商傳達(dá)的理念和思路，在冬天的時候尤其關(guān)鍵，是關(guān)乎生死存亡的，思路決定出路，用葉茂中的話說：不去戰(zhàn)斗就去死吧!
　　
　　面對金融危機(jī)的寒冬來臨，這個冬天有點(diǎn)冷，處在房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的集成吊頂行業(yè)，如何過冬?
　　
　　一、開源節(jié)流，增加銷售渠道
　　
　　某些品牌在省會城市動輒3-5個店，主流銷售渠道集中在零售、工程、家裝及分銷等，一方面是省會城市建店已經(jīng)接近飽和，銷售已經(jīng)平穩(wěn)，另一方面在三四級市場，銷量卻成倍增長，建材家居目光投向了更廣闊的市場——城鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。幾年前就著手鋪設(shè)三四級市場的集成吊頂企業(yè)都已經(jīng)嘗到了甜頭，而今這塊市場成為他們的利潤之源。