2、我們來看一下電器，老百姓買吊頂" >集成吊頂產(chǎn)品的時候，較關(guān)注的電器是什么？當(dāng)然是取暖器，行業(yè)這幾年以來出現(xiàn)了一些革命性的電器，如光波取暖、廚房空調(diào)等，較有革命性并且在終端得到較優(yōu)異市場的表現(xiàn)的取暖器產(chǎn)品是什么呢？當(dāng)然是友邦推出的光波取暖，推動成功后，行業(yè)內(nèi)基本都跟進了黃金管取暖器的上市，光波取暖的成功，也許我們大家都能看到是導(dǎo)熱材料的變化加外觀設(shè)計成功的結(jié)果，但同樣有一個原因我們不可忽視的就是光波這一概念包裝，光波的概念嫁接自微波爐行業(yè)，凡是買過微波爐的朋友對光波這一概念基本不陌生，格蘭仕和美的的光波大戰(zhàn)進行了好幾年，而取暖器和微波爐同樣是以制熱為目的當(dāng)然是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，那么還有沒有什么比光波這一概念更有突破性的呢？有，當(dāng)然有，就是變頻，空調(diào)行業(yè)里格力和美的的變頻大戰(zhàn)讓老百姓基本上都大概了解了變頻的概念，較直觀的感覺就是省電，而變頻空調(diào)也占據(jù)了空調(diào)行業(yè)銷售比重的6成以上，我們的取暖器和空調(diào)的關(guān)聯(lián)度？不用多說，如果此款產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)推出后的市場反響以及渠道的推動信心長期在一線耕耘的市場人員應(yīng)該很簡單就會做出判斷，當(dāng)然變頻這一概念不能是瞎忽悠，需要靠真正的變頻取暖產(chǎn)品來支撐，我們可以研究下變頻空調(diào)相對普通空調(diào)的核心部件的增加，就是多了變頻器，本人不是技術(shù)人員，曾經(jīng)我請教過某技術(shù)人員空調(diào)型風(fēng)暖能不能做變頻，該負責(zé)人的回復(fù)是風(fēng)暖機是直流電，不能做變頻，真的不能嗎？其實增加一個交流直流的轉(zhuǎn)換器就可以了，至于微型取暖性變頻器，供應(yīng)商也可以尋找到，在這里本人不是專業(yè)技術(shù)人員，對于變頻取暖電器結(jié)構(gòu)問題也就不一一展開，這只是本人去年時候一個想法，去年年底的時候我聽說，在南京，某低價位品牌經(jīng)銷商曾經(jīng)同樣產(chǎn)生了這個想法，并且寫信給格力的總裁董明珠，希望可以獲得衛(wèi)生間變頻取暖器的合作開發(fā)和生產(chǎn)機會，當(dāng)然這封信較終石沉大海，但是對該位經(jīng)銷商的這個做法本人非常尊敬，這才是推動行業(yè)進步的力量，在此呼吁行業(yè)內(nèi)有電器研發(fā)團隊基礎(chǔ)和生產(chǎn)基礎(chǔ)的企業(yè)可以考慮此產(chǎn)品，推動出來之后我個人也相信會是對行業(yè)有所幫助的產(chǎn)品，當(dāng)然產(chǎn)品的外觀如果再摩登一下，效仿蘋果來個超薄的就更棒了。
　　
　　三、定價，此次活動沒有提到這塊，我姑且從市場角度出發(fā)做下分析，目前行業(yè)內(nèi)魚龍混雜的根本原因的集成吊頂產(chǎn)品的準(zhǔn)入性和技術(shù)含量都太低，品牌企業(yè)歸根到底基本無力完全通過產(chǎn)品去約束渠道商，可直到目前為止，我們業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先一步的企業(yè)們，基本都還是在每上一款產(chǎn)品前首先按照過往習(xí)慣性利潤先搞上去再說，恨不得每一款產(chǎn)品都賺個盆兒缽滿，即使上新款的時候所謂的特價走量型產(chǎn)品同樣是價格虛高，超出經(jīng)銷商的承受能力，在市場環(huán)境越來越惡劣的今天，即使老外的企業(yè)和經(jīng)銷商共度難關(guān)這種慷慨和氣度暫且不學(xué)，利益分配的體系的確還是要重新調(diào)整的。