【建材網(wǎng)】在某吊頂" >集成吊頂廠家的年會(huì)上該企業(yè)老板的一句肺腑之言，“我們做集成吊頂?shù)钠鸬谋入u早，睡得比狗還晚，做這么多年還是做不大”。由此可見眾多集成吊頂企業(yè)仍沒有擺脫如何做強(qiáng)做大的困境。對(duì)于集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商而言，集成吊頂?shù)膶�業(yè)化強(qiáng)，流通環(huán)節(jié)之多，加上暫難以避免的出錯(cuò)率，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理要求相對(duì)較高，目前也是大多集成吊頂經(jīng)銷商想要做強(qiáng)做大必須解決的問題。
　　
　　談到這里，筆者回想在2007年開拓市場(chǎng)招商時(shí)，遇見經(jīng)營(yíng)磁磚的老板只要一聽推薦做集成吊頂，大多數(shù)的老板就連連搖頭，得到的回復(fù)基本都是“我很看好集成吊頂?shù)母呃麧?rùn)，但是太復(fù)雜了，這么麻煩我們又沒做過，暫時(shí)先不考慮了”。由此發(fā)現(xiàn)集成吊頂行業(yè)雖有巨大的市場(chǎng)容量，但對(duì)于習(xí)慣產(chǎn)品簡(jiǎn)單銷售模式的商家一想其專業(yè)性時(shí)，也是心動(dòng)而沒有行動(dòng)。
　　
　　集成吊頂是半成產(chǎn)品，廠家提供給經(jīng)銷商的也只是半成品，要想做好集成吊頂營(yíng)銷必須先解決練好“內(nèi)功”基礎(chǔ)。這個(gè)“內(nèi)功”包含了對(duì)廠家的產(chǎn)品品質(zhì)、工藝、服務(wù)和物流，以及經(jīng)銷商的設(shè)計(jì)、安裝和服務(wù)等，當(dāng)“內(nèi)功”出問題的時(shí)候，無論是商家的問題還是廠家的問題，所出現(xiàn)的問題較終將產(chǎn)品交付給顧客且把好較后一道關(guān)口的依然是集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商。
　　
　　對(duì)于半成品的集成吊頂商品，顧客是沒有滿意度可言，只有將半成品變?yōu)槌善凡⒆岊櫩蜐M意，才會(huì)有產(chǎn)生品牌的口碑和品牌美譽(yù)度。所以要想顧客對(duì)品牌集成吊頂?shù)男刨嚺c對(duì)提高品牌集成吊頂?shù)臐M意度不僅僅是廠家要做好什么，更應(yīng)是經(jīng)銷商能做好什么。
　　
　　縱觀目前的中國(guó)集成吊頂行業(yè)，消費(fèi)者對(duì)集成吊頂品牌滿意度的決定權(quán)實(shí)際是掌握在集成吊頂經(jīng)銷商的手上。從廠家目前的發(fā)展階段水平來看，大多品牌廠家在制造、交期的穩(wěn)定性上以及物流的損耗上都表現(xiàn)的相對(duì)較為薄弱，即使是國(guó)內(nèi)知名的集成吊頂大品牌也依然存在產(chǎn)品的配貨不穩(wěn)定、交期不穩(wěn)定以及運(yùn)輸質(zhì)量難控制的三大難題，而這些難題都會(huì)對(duì)定單的滿意度產(chǎn)生嚴(yán)重的影響，所產(chǎn)生的問題都會(huì)落在終端經(jīng)銷商的頭上，因此也毫不客氣地說集成吊頂產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)壓力較終都?jí)涸诮?jīng)銷商的身上。
　　
　　對(duì)于以上存在的問題，除了引發(fā)集成吊頂企業(yè)換位從經(jīng)銷商的角度深思以外，對(duì)于集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商來說，“即入行，則安行”，在面臨行業(yè)發(fā)展期廠家諸如品質(zhì)的不穩(wěn)定，服務(wù)的不規(guī)范和物流的不完善等等，在所處的這個(gè)發(fā)展階段里，對(duì)于已不能改變的現(xiàn)狀與問題本質(zhì)的事實(shí)，集成吊頂經(jīng)銷商們首先是要改變自身的經(jīng)營(yíng)心態(tài)，畢竟在這個(gè)大環(huán)境里這些問題仍是各廠家在發(fā)展中所存在的共性問題，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看，這些問題只是暫時(shí)的也是相對(duì)的，較終在終端比拼的還是要解決如何在終端持續(xù)獲取盈利的經(jīng)營(yíng)問題。