2012-02-09來源:價值中國瀏覽量:
借勢營銷不只是一種術(shù),更是一種道。因此,借勢營銷不能只注重炒作的即時效應(yīng),而要從戰(zhàn)略的層面,通過資源整合,來逐步實現(xiàn)企業(yè)品牌與產(chǎn)品銷售的雙豐收。企業(yè)在進行借勢營銷提升知名度的同時,還要對形象進行提升維
高明的借勢營銷關(guān)鍵在于,將車企品牌或車型內(nèi)涵同與之相關(guān)的體育賽事、娛樂活動等真正融合。比如在2008年大眾與現(xiàn)代、通用、寶馬等進行了激烈角逐,較終成功贊助2008北京奧運,專門組建了一支“奧運綠色車隊”,與北京奧運所倡導(dǎo)的“綠色奧運、科技奧運、人文奧運”,與大眾汽車所追求的“節(jié)能、安全、環(huán)保”目標(biāo)完全一致,這也為企業(yè)在新時期的企業(yè)社會責(zé)任找到了新的起點和方向。2009年,東風(fēng)日產(chǎn)奇駿成為首款登頂南極的專用車,這是世界各國開始南極科考建站以來,首次使用量產(chǎn)品牌汽車全程參與極地科考活動。充分展示東風(fēng)日產(chǎn)品牌的國際化風(fēng)范,以出色的汽車科技特性、真誠的綠色環(huán)保行動踐行自己“技術(shù)日產(chǎn),人·車·生活”的品牌主張。
往往在重大營銷活動中,都是諸多車企借勢營銷的大好時機,而其力推的車型無一不是其重點培植和推廣的。北京現(xiàn)代ix35的世界杯主題巡展、東風(fēng)日產(chǎn)奇駿逍客“十萬月薪”球迷活動、奇瑞重金獲得梅西代言、一汽馬自達(dá)贊助電影《杜拉拉升職記》、東風(fēng)日產(chǎn)攜手熱播大劇《手機》,不勝枚舉。動輒數(shù)以億計的投資,誰又能從中真正獲益?盡管奇瑞請來超級球星梅西代言,盡管克萊斯勒上市了吉普指南者世界杯特別版,隱性營銷的巧妙之處就在于“不見殺機,暗藏殺機”;“潤物細(xì)無聲”。而過于生硬的結(jié)合未免痕跡明顯,商業(yè)味道過濃,借勢營銷的功底顯然不夠。
總之,企業(yè)要做好借勢營銷,就不能做“一錘子買賣”,要有戰(zhàn)略眼光。譚小芳老師建議諸多實力不強的中小企業(yè),建議采用“借”字,借名、借市、借力、借渠道、借勢、借殼等等,五花八門。在企業(yè)營銷與策劃的“借”字訣上,運用的一個關(guān)鍵就是要懂得舍,不懂舍的“借”就是搶!