【建材網(wǎng)】自然厚愛(ài)偏執(zhí)，人類(lèi)天生喜歡與眾不同。西方心理學(xué)家做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，把兩個(gè)性質(zhì)相同的產(chǎn)品放在一起，90%以上實(shí)驗(yàn)對(duì)象都會(huì)首先把眼光放到特點(diǎn)鮮明的產(chǎn)品上，特別是已經(jīng)在消費(fèi)者心智認(rèn)知中建立起“與眾不同”的訴求表達(dá)的產(chǎn)品，其關(guān)注率更是高達(dá)100%。實(shí)驗(yàn)說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題：人們總是傾向于具有個(gè)性化特點(diǎn)的東西，這便是與眾不同受人喜歡的驅(qū)動(dòng)所在。
　　
　　被淹沒(méi)的危險(xiǎn)
　　
　　如今，隨便去任何一個(gè)吊頂" >集成吊頂賣(mài)場(chǎng)逛一逛，便會(huì)發(fā)現(xiàn)琳瑯滿(mǎn)目的產(chǎn)品擺滿(mǎn)貨架，數(shù)不清的品牌讓你目光基本應(yīng)接不暇，似乎有被淹沒(méi)到大海里的感覺(jué)。這時(shí)，你在做出購(gòu)買(mǎi)選擇時(shí)，往往只能像大海里航行的船只，照著航標(biāo)的方向前進(jìn)，這個(gè)航標(biāo)就代表著你購(gòu)買(mǎi)時(shí)，會(huì)選擇品牌的“與眾不同”。沒(méi)有貼上“航標(biāo)”的品牌，或許只能躺在貨架上打發(fā)寂寞的日子，而你也不會(huì)可憐其寂寞去購(gòu)買(mǎi)!缺少差異化特色的品牌，沒(méi)有顯示出自己的與眾不同，被淹沒(méi)的危險(xiǎn)大大增加。
　　
　　必要時(shí)懂得舍棄
　　
　　有時(shí)候“少既是多”。集成吊頂品牌之所以有被淹沒(méi)的危險(xiǎn)，就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者缺少一種舍棄的勇氣，在需要舍棄的時(shí)候變得不敢舍棄了。你認(rèn)為更多的產(chǎn)品總會(huì)賺更多的錢(qián)，你認(rèn)為多幾個(gè)銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)總會(huì)比一個(gè)好，你認(rèn)為針對(duì)所有的消費(fèi)者總會(huì)比對(duì)某一群消費(fèi)者傳播好。反正在你的世界里，多就是好。
　　
　　差異化基于心智
　　
　　并不是所有差異化都能實(shí)現(xiàn)“少”就是“多”的功效，要想差異化真正成功，必須在消費(fèi)者的心智認(rèn)知中建立“與眾不同”。
　　
　　這個(gè)差異化有兩種性質(zhì)。靠前種性質(zhì)是別人沒(méi)有的，或者別人有，而沒(méi)有真正在消費(fèi)者心智認(rèn)知中建立的。另一種性質(zhì)是你自己首先開(kāi)創(chuàng)的。差異化一旦被別人先占有的話，你再怎么去搶去占也是無(wú)濟(jì)于事，反而去幫助人家鞏固這個(gè)差異化的地位。自己開(kāi)創(chuàng)的也一定要基于消費(fèi)者心智，差異化真正把握不是市場(chǎng)事實(shí)，而是消費(fèi)者的認(rèn)知，是消費(fèi)者說(shuō)了算。尋找消費(fèi)者心智認(rèn)知較好的方法就是挑選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，篩選出你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真正強(qiáng)勢(shì)所在，結(jié)合產(chǎn)品的特性，把差異化建立在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)，這個(gè)就是消費(fèi)者真正需要的認(rèn)知。
　　
　　差異化來(lái)自配稱(chēng)
　　
　　當(dāng)你有了一個(gè)差異化的概念，并沒(méi)有代表你已經(jīng)獲得成功了，這時(shí)候你已經(jīng)拿到入場(chǎng)券，而你要真正享受到精彩，還需要圍繞這個(gè)差異化進(jìn)行特色的配稱(chēng)。
　　
　　你要在包裝或者展示上顯示你差異化的特色，不能與同類(lèi)產(chǎn)品包裝一致，要站在其對(duì)立面，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的包裝是大的，那么你要做得很小，才能建立起明顯的區(qū)別，在視覺(jué)上形成你的特色。
　　
　　在這個(gè)形式與內(nèi)容同等重要的時(shí)代，外面的包裝不僅直接給予消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)與感受，而且更凸顯出差異化，支持到你所強(qiáng)調(diào)的特色。
　　
　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)遭遇到更加大的壓力，要想敲開(kāi)腰包已經(jīng)不是很容易的事情了，何況沒(méi)有任何“與眾不同”的產(chǎn)品，擺放在貨架上能引起消費(fèi)者注意嗎?當(dāng)然，你的企業(yè)品牌能夠做到與眾不同，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)差異化較佳戰(zhàn)略選擇。