在銷售人員進行目標執行、行動過程中需要掌握幾個重要的方向：
　　
　　人:就是客戶對象
　　
　　事:我們要完成哪些事情客戶才會滿意
　　
　　時間:規劃好時間節點，起始日、終止日我們到底做了什么
　　
　　地點:開發的地點和拜訪的地點
　　
　　物:在銷售過程中需要哪些物品來做協銷
　　
　　費用:在銷售過程中需要的費用支持是多少
　　
　　當將整體目標劃分為一個個細化的目標并制定行動計劃后，接下來只要用管理制度去控管、檢核目標的執行過程，比如銷售人員的責任感、客戶服務意識的觀念、工作效率、團隊協作、工作技能以及工作計劃品質到底是否達成等。通過這樣的管控、檢核系統，再結合公司的目標去做徹底的執行，并輔以適當的資源去做支持，相信銷售人員可以從容應對被分派的年度目標，甚至一些突發狀況。當每一年的年度目標都會徹底達成，在接到新的年度目標時，也不再會唉聲嘆氣了。