【建材網(wǎng)】隨著我國市場經(jīng)濟(jì)步入全球化格局，以及改革開放30多年來，從工業(yè)到農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)進(jìn)程大幅躍進(jìn)，產(chǎn)能過剩導(dǎo)致各類商品已進(jìn)入飽和狀態(tài)，同質(zhì)化競爭導(dǎo)致價格戰(zhàn)不斷演練，直至拼血本狀態(tài)，拿中部地區(qū)為例，由于前期我國房地產(chǎn)業(yè)的高度發(fā)展，其圍繞房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈生存鏈企業(yè)飽嘗利潤甜頭，現(xiàn)階段國家政策促使市場不少企業(yè)偏離房產(chǎn)業(yè)軌道，重投其他" >其他新實(shí)體經(jīng)濟(jì)，新投入行業(yè)面臨新產(chǎn)品和新服務(wù)產(chǎn)品如何在當(dāng)今的新市場中開拓一片新的發(fā)展領(lǐng)域，主要的營銷策略為一、以產(chǎn)品本身個性化、功能化、組合化、品牌化二、渠道以多元化銷售、網(wǎng)絡(luò)化銷售、團(tuán)購銷售、捆包銷售、增值銷售、專業(yè)會展銷售等、三、運(yùn)營零庫存化、相互利益化、市場共享化。四、特質(zhì)高服務(wù)性、快速便捷性、直接終端性、科技含量性、消費(fèi)趨向滿足于個性消費(fèi)和精神滿足的抽象化意境性。從產(chǎn)品到市場的消費(fèi)需求和列舉新產(chǎn)品的目前具有競爭品營銷策略分析，讓打開新市場的路徑和方法更加清晰。
　　
　　一、以產(chǎn)品本身設(shè)計生產(chǎn)的關(guān)鍵要個性化、功能化、組合化、品牌化、親和力、信賴力考慮。
　　
　　1關(guān)鍵詞：個性化、功能化、組合。同質(zhì)化商品本身已不能滿足消費(fèi)，3口人家庭結(jié)構(gòu)的消費(fèi)來看，目前牙膏市場為例市場上需求個性化的產(chǎn)品越來越受到消費(fèi)者挑剔和選擇。功能性的產(chǎn)品在家樂福、樂購、合家福的銷售貨柜上成列來看，可分為、健齒、亮白、竹鹽、中草藥。從成份上分：含氟牙膏的防齲，脫敏牙膏的抗牙齒敏感，漂白牙膏、抗牙石形成牙膏、抗牙齦炎牙膏、吸煙者專用牙膏、改善口干牙膏、純天然成分牙膏等等。兒童牙膏的選擇是有講究的，兒童不宜與成人共用一支牙膏，而要用兒童專用牙膏。這還要考慮祖國的未來家中的寶寶群體們;專家認(rèn)為三歲以下兒童不要使用含氟牙膏，六歲以下兒童應(yīng)該在成年人的監(jiān)管下使用含氟牙膏，注意避免吞咽;六歲以下兒童所使用含氟牙膏的濃度不應(yīng)超過600ppm等較為重要的還要考慮其使用的安全性。
　　
　　2關(guān)鍵詞：親和力、信賴力、品牌化。兒童的專用牙膏的特性溫和、柔軟，多具備刺激性小的天然水果味，膏體可為色彩明亮的透明狀、彩條狀等，外包裝的設(shè)計也賞心悅目的親和力，多配有兒童喜愛的活潑可愛的流行(電視臺的動畫卡通片較為感召力)卡通形象，以激發(fā)兒童的正常刷牙興趣。以保護(hù)兒童牙牙，天真的笑容會更美麗。
　　
　　為了特地保護(hù)兒童們嬌嫩的口腔黏膜和小小牙齒，對比成人牙膏，專門開發(fā)出兒童牙膏摩擦性相對小、硬度相對低，同時要避免太強(qiáng)的芳香劑刺激或影響味覺減少刷牙的興趣。在品牌選擇上家長更謹(jǐn)慎，一般就會選擇具有品牌度較高的信賴產(chǎn)品。一個不注重品牌建設(shè)的產(chǎn)品將沒有銷售的可持續(xù)性。新產(chǎn)品本身要從以顧客為導(dǎo)向的營銷關(guān)鍵因子：要具備個性化、功能化、組合化、品牌化、親和力、信賴力等贏市特質(zhì)要素。這樣才能從老競爭對手中跳出現(xiàn)有市場格局。開拓出自己企業(yè)新產(chǎn)品新市場。以便于渠道的建設(shè)和營銷。
　　
　　二、渠道以多元化銷售：網(wǎng)絡(luò)化銷售、捆包銷售、增值銷售、團(tuán)購銷售、專業(yè)會展銷售等
　　
　　1、關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)化銷售、捆綁銷售、增值銷售。
　　
　　網(wǎng)絡(luò)銷售是通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進(jìn)行銷售。目前我們所熟悉的各個網(wǎng)上購物平臺如淘寶網(wǎng)、專業(yè)性的產(chǎn)品網(wǎng)、易趣、拍拍等，賣家通過網(wǎng)絡(luò)交易這個平臺進(jìn)行銷售產(chǎn)品以便買家選購，這是一種全新宅經(jīng)濟(jì)消費(fèi)。拿汽車為例，王小姐想購一輛家用汽車，她會首先在網(wǎng)上搜自己的消費(fèi)價格區(qū)間產(chǎn)品相關(guān)信息，包括價格、品牌、車型、性能、美譽(yù)度(身邊的人評價)汽車一般不會在網(wǎng)上直接訂購，當(dāng)網(wǎng)上的經(jīng)銷商對產(chǎn)品宣傳起著關(guān)鍵作用，而家庭或個人用品在網(wǎng)絡(luò)購買的群體和購買數(shù)量正在不斷增加，固然有些消費(fèi)陷進(jìn)。工業(yè)用品也在網(wǎng)絡(luò)銷售額上正在不斷遞增。汽車消費(fèi)群體在購買新車時被捆綁的消費(fèi)產(chǎn)品是車輛保險和汽車裝潢、升級改裝(靠前次消費(fèi)捆綁和增值消費(fèi))，維修、后續(xù)保養(yǎng)品及服務(wù)(產(chǎn)品消費(fèi)或終身捆綁消費(fèi))，網(wǎng)絡(luò)銷售宣傳平臺將是較好的產(chǎn)品銷售宣傳和營銷渠道。