【建材網】在繁榮火爆的吊頂" >集成吊頂行業，各類品牌大大小小近上千種，競爭的壓力可想而知。很多經銷商在激烈的市場環境中慢慢老化而落伍了。
　　
　　不少具有前瞻性眼光的集成吊頂品牌已深刻的意識到：集成吊頂經銷商較核心的工作就是市場營銷，很多經銷商的沒落也一般是從營銷開始，所以集成吊頂經銷商必須重視營銷創新，簡單的模仿和追隨不能有長久的發展，創新經營是集成吊頂經銷商做強、做大的核心。
　　
　　目前，中國集成吊頂市場所面對的受眾群體有很多，有針對高端消費者、有針對低端消費者的，有針對家庭消費的、有針對工程消費的。作為經銷商，首先應在市場上尋找到一個適合自己生存的領地，在細分市場選擇過程中要強調差異性，學會在市場中出奇制勝。
　　
　　大多數集成吊頂經銷商經營沒有長遠規劃，而是走一步說一步，永遠做不強做不大。面對日益激烈的市場競爭，小編認為，只有站得高看得遠，從長計議，確立明確的經營目標和經營計劃，經銷商才能在地區市場中永立潮頭，不斷發展。因此，集成吊頂品牌需對旗下遍布全國個集成吊頂的經銷商進行了科學系統的經營規劃：
　　
　　一、分析市場現狀，規劃發展目標
　　
　　傳統兵法自古以來就有“一寸長，一寸強，一寸短，一寸險”的說法，在經銷商加盟之初，集成吊頂企業總部應盡力幫助各區域經銷商進行市場機會分析：分析該市場容量及前景、競爭對手實力和動向、經營什么類型的產品才能充分發揮和提升品牌優勢。另外充分分析經銷商自身有哪些優勢資源，自己的劣勢在哪里，包括人脈關系、資金、管理能力等，從而負責任的為代理商規劃出一個科學、明確、具體的發展目標。
　　
　　二、制定靈活性政策，提供需求性產品。
　　
　　選擇什么類型的產品?采取哪些推廣活動?小編認為，作為一個負責任的集成吊頂企業，應充分利用歷年來對市場經驗的總結和對消費需求的把握，因地制宜的制定能體現差異化優勢的政策，給予經銷商在產品進貨以及市場推廣方面的指導和支持，解決經銷商的后顧之憂。通過調查人員對市場反饋的結果和比嘉強大的研發設計團隊，有針對性的對客戶需求設計和開發新產品，以滿足該地區經銷商的實際需要和客戶的需求。
　　
　　三、傳播科學理念，貫徹營銷規劃。
　　
　　有思路、有規劃的集成吊頂經銷商與普通經銷商不一樣，但規劃實施比規劃本身還重要。經銷商營銷創新更重要的是落實規劃。很多老化的經銷商不是沒有想法，而是缺乏執行。因此在制定好創新的營銷規劃后，應鼓勵各經銷商勇于改變思維方式，將科學的管理理念實踐起來，將規劃進行到底。