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集成吊頂企業應該做銷量還是做品牌?

2012-03-14來源:中國廚衛吊頂網瀏覽量:

面對這樣的問題我喜憂參半,喜的是大家對做品牌的重要性有認識了,憂的是真正懂品牌、正確做品牌的人太少,更具危害的是有一些似是而非的觀念參雜其中,“做銷售還是做品牌”就是非常著名、流傳甚廣、危害極大的偽命題。請問,如果“做銷量”就能夠把產品賣出去,還做品牌干什么?!


  第三、產品和品牌的內在價值與外部形象要完美統一。
  
  產品包含三個層次:核心產品、形式產品和附加產品,打造品牌的起家產品必須將這三種利益完美組合,不能出現短板。產品的核心利益與形式產品必須相輔相成,核心價值與產品包裝、終端等外部形象及承諾等附加產品必須高度統一。
  
  第四、聚焦全部資源,創造單品的高銷量。
  
  只有單品的高銷量才能在市場上建立主導地位,有主導地位的產品才能為產品品牌帶來聲譽。所以,做品牌之初切忌廣種薄收。由于授權上的原因,加多寶只能做紅罐王老吉一個單品,結果因“禍”得福,紅罐王老吉只用了短短5-6年時間,從一個地方品牌一躍超過可口可樂,成為中國較大的罐裝飲料品牌,成為較有可能沖出國門,走向世界的民族飲料品牌。
  
  品牌建設是一個過程,無論愿望有多么迫切都必須謹記,步伐可以加快,階段無法超越。那種首先打響一個空殼品牌,然后往里面填裝產品,企望著裝一個就能成功一個的急功近利的做法,無論把“品牌”做到多響,都終將失敗,從當年的“第五季”到眼下的中糧悅活,概莫能外。

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