2.促銷內容缺乏吸引力。
　　
　　促銷內容這個我們不得不佩服各商家、廠家策劃人的智商，什么都能搞出來，買贈、獎券、現金券、打折、團購、跳樓大甩賣、信用消費等等，但是你自己去盯幾次活動或者搞幾次試試就明白了，效果不是你想想的那么理想。較近，筆者又有某某家電搞出這么個促銷“買XX，抽寶馬車”，看著聽著光線，明白人都知道那事哄人的把戲，只能忽悠少數的抵抗力差的消費者。
　　
　　3.傳播不能及時到位，不能精準傳播。
　　
　　筆者經常提到的一個問題是傳播問題，不是沒有好的媒體，成本很多時候商家承受不了，搞全國聯動又不現實。由于各種原因，截止到目前很多的商家搞活動還是單頁、海報、條幅、大篷車等老一套，這些能有效傳播嗎，你自己去發單頁試試，很多消費者看都不看隨手就給你丟進垃圾箱，用行動抽一個巴掌給你。沒有選擇好的媒體，做事情畏首畏尾，活動能炒熱嗎，執行上打折扣，銷售能不打折扣嗎？
　　
　　4.活動組織形式單一。
　　
　　現在絕大多數的企業做終端活動還是單獨行動，費時費心費人費力，較后效果還是一塌糊涂，很多時候是單獨行動一方面是沒有銷售氛圍，氣勢聲勢不夠恢宏，影響力太小沒有爆炸力，較后不但投入了大量的成本，但是整體效果不佳，甚至較后虧本。
　　
　　5.消費者“免疫力”提高。
　　
　　現在消費者已經不再天真了，以前的時候你搞個什么促銷、抽獎他還信，現在你試試，只有鬼才信!筆者曾經講過這么一句話：“人是被耍聰明的”。你天天搞促銷，天天搞抽獎，那你賺什么錢啊，還是你以前賺的更多，在消費者的心里會有這么一個概念：“這年頭活動還有真事嗎”？