【建材網(wǎng)】4月6日，“新媒體時代下品牌整合營銷之道”高峰論壇在禪城舉行，全球“整合營銷之父”、美國西北大學(xué)教授唐·舒爾茨為主講嘉賓，華隆涂料市場部總監(jiān)王德純應(yīng)邀出席。

　　唐·舒爾茨教授是美國西北大學(xué)整合市場營銷系終身教授，整合市場營銷的創(chuàng)始人之一。在昨日的論壇上，舒爾茨闡述了整合營銷傳播理論的精髓，并一針見血地指出，企業(yè)要想成為行業(yè)老大，必須從管理產(chǎn)品向管理顧客轉(zhuǎn)變，為大家獻(xiàn)上一桌思維盛宴，受到佛山企業(yè)界的熱捧。
　　
　　在當(dāng)前歐美市場持續(xù)疲軟的外貿(mào)形勢下，舒爾茨也建議佛山企業(yè)更多關(guān)注內(nèi)需市場。他認(rèn)為，中國的中產(chǎn)階級規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大，中國經(jīng)濟(jì)將從出口為主逐步轉(zhuǎn)向內(nèi)需為主，中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)立足國內(nèi)市場，通過整合營銷，走上品牌升級之路。
　　
　　他指出，在產(chǎn)品供過于求的時代，所有的價值將是由顧客來創(chuàng)造，而不是由產(chǎn)品創(chuàng)造。傳統(tǒng)的管理理念更多立足于產(chǎn)品的競爭，而不是立足于消費(fèi)者的需求。中國企業(yè)要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，必須改變營銷策略，以顧客需求為導(dǎo)向，將產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等各個要素進(jìn)行整合。
　　
　　涂料行業(yè)代表與唐·舒爾茨博士面對面：
　　
　　王德純：受全球經(jīng)濟(jì)影響，建材市場持續(xù)疲軟，面對原材料上漲、國內(nèi)房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷及企業(yè)經(jīng)營成本上升，涂料行業(yè)該如何突圍？
　　
　　唐·舒爾茨：加快企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，加大產(chǎn)品創(chuàng)新、拓展?fàn)I銷思維力度，創(chuàng)新開辟出新的市場藍(lán)海。在西方，營銷傳播被認(rèn)為是一種“藝術(shù)”，不過我們越來越意識到商業(yè)成功的真正驅(qū)動力是科學(xué)。而中國的企業(yè)管理者恰恰是科學(xué)方面的大師，這也確實(shí)就是中國成為全球較有效率的制造基地的原因所在。通過系統(tǒng)模式、關(guān)注過程，以及注重于持續(xù)性的改進(jìn)和提升，我們相信中國的企業(yè)就能夠成為比西方競爭者更具科學(xué)性的營銷者，也就能夠保護(hù)其國內(nèi)市場和獲得海外市場份額。
　　
　　王德純：您覺得中國的企業(yè)在營銷方法和工具方面，和美國的企業(yè)有什么差距嗎？
　　
　　唐·舒爾茨：兩個國家一個很大的不同之處是：中國是一個不斷拓展的市場，營銷經(jīng)理人工作的重點(diǎn)可能是怎樣獲得新的客戶。而美國是一個飽和的市場，消費(fèi)者做的，是拋棄某個品牌而轉(zhuǎn)向另一個品牌。這就決定了，在美國，營銷對企業(yè)是更重要的事情，可以說是較重要的事情。因?yàn)槊绹�的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、通路、外觀、到達(dá)客戶的迅捷程度，以及企業(yè)內(nèi)部的人力資源等方面，彼此的差異都不大，惟一能使客戶識別的，只有品牌。歐洲和美國的情況是比較一樣的，職業(yè)的營銷經(jīng)理人的工作只有一件事：讓客戶用我的品牌而不用別人的品牌。
　　　
　　認(rèn)識唐·舒爾茨博士
　　
　　唐·舒爾茨博士(DonE.Schultz)1934年1月20日出生在美國俄克拉何馬州，重要營銷大師，世界整合營銷之父，營銷之父，美國西北大學(xué)整合營銷傳播教授，整合營銷傳播理論的開創(chuàng)者。Agora咨詢集團(tuán)總裁，TAGETBASE營銷公司和TARGETBASE營銷協(xié)會的高級合伙人，直效營銷雜志的前任編輯，美國國家廣告研究基金會整合營銷傳播委員會的聯(lián)合主席，還被直效營銷教育基金會推選為靠前個“年度直效營銷教育家”。具有豐富的世界財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)咨詢經(jīng)歷，同時為英國Cranfield商學(xué)院、澳洲昆士蘭大學(xué)、清華大學(xué)EMBA、長江商學(xué)院、澳大利亞大學(xué)的客座教授。
　　
　　唐·舒爾茨博士被全球權(quán)威的《銷售和營銷管理》雜志推舉為“20世紀(jì)全球80位對銷售和營銷較有影響力的人物之一”，與現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒、W·愛德華·戴明、戴爾·卡耐基、亨利·福特、比爾·蓋茨和邁克爾·戴爾等著名營銷大師齊名。