【建材網(wǎng)】在軍事行動(dòng)中軍機(jī)不可泄露，在商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中商機(jī)同樣不可泄露。所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，為了超越對(duì)手，一些吊頂" >集成吊頂企業(yè)的市場(chǎng)部設(shè)置調(diào)研部門(mén)，隨時(shí)了解集成吊頂行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的較新動(dòng)態(tài)。當(dāng)集成吊頂終端商家遇見(jiàn)商業(yè)“探子”，該如何應(yīng)對(duì)？

　　如何判斷真假客戶
　　
　　想要區(qū)分真正的客戶和商業(yè)“探子”并不難，有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員在直覺(jué)上就正判斷出來(lái)：1.客戶以夫妻組合出現(xiàn)的比較多，而調(diào)研人員一般是一個(gè)人或者兩個(gè)人看上去像同事關(guān)系。集成吊頂終端銷售商的對(duì)象多為零售客戶，作為家庭選購(gòu)集成吊頂也算是件大事，一般夫妻兩人會(huì)一同挑選，很少有一人前往挑選產(chǎn)品。
　　
　　2.客戶問(wèn)題較常見(jiàn)，調(diào)研人員問(wèn)題很專業(yè)。終端經(jīng)銷商會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶的問(wèn)題就那么幾類，價(jià)格、質(zhì)量、售后，經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的磨練已經(jīng)能夠應(yīng)答如流。但調(diào)研人員的問(wèn)題則比較專業(yè)，總在不經(jīng)意間迸出一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，也不關(guān)心消費(fèi)者的常見(jiàn)問(wèn)題，而是比較關(guān)心一些行業(yè)內(nèi)部的情況，比如新品何時(shí)上市，有多少家加盟店等等，這樣的“客戶”我們就要注意了。
　　
　　如何巧應(yīng)“探子”招數(shù)
　　
　　在很多服裝店掛著“同行免進(jìn)，面斥不雅”的牌子，意思就是如果你是同行“探子”被我發(fā)現(xiàn)的話就不客氣了。作為集成吊頂終端商家，如何應(yīng)對(duì)同行“探子”招數(shù)呢？
　　
　　“知難而退”與”和氣生財(cái)“是解決這個(gè)問(wèn)題的兩個(gè)基本原則，那么如何做到讓對(duì)方“知難而退”并能到達(dá)“和氣生財(cái)”呢？一旦確定下來(lái)者是來(lái)“打探”消息的（不要誤會(huì)真實(shí)顧客哦），可以采取“遠(yuǎn)距離服務(wù)”。“多問(wèn)少說(shuō)”等表達(dá)出溝通意向，從而讓對(duì)方意識(shí)到自身的角色，不露聲色地揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的身份，又讓對(duì)方有臺(tái)階下。對(duì)方那個(gè)知道你識(shí)破了他的身份，自然會(huì)乖乖走開(kāi)。注意這個(gè)過(guò)程中不能惡語(yǔ)相向。