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不善于營銷的集成吊頂企業命運暗淡

2012-04-19來源:慧聰集成吊頂網瀏覽量:

2012年,集成吊頂企業在自主產品的研發上投入了更多的精力,這對于促進集成吊頂行業良性發展是非常有利的。但集成吊頂企業在新產品開發同時,要做好產品營銷工作。研發更好的產品,從初衷來說是為了成功銷售,創造更高的利潤。在競爭激烈的集成吊頂行業,不善營銷的企業命運注定很暗淡。

  所幸舊式地營銷思維正讓位給較新穎的思維方式。聰明的營銷公司正致力于改善顧客知識、聯結顧客的科技與對顧客經濟學的了解。它們會邀請顧客合作設計產品;會因應市場的變化而對所提供的產品和服務作靈活的調整;會使用目標更精準的媒體,并運用整合性的營銷溝通,使每一個接觸消費者時都傳遞一致的信息;會利用更多如會議。銷售自動化軟件、企業內部網絡和企業外部網絡等科技;讓顧客隨時都可以免付費電話和電子郵件與公司取得聯系;能找出讓公司獲利更豐的顧客,并設定不同程度的服務;把通路視為伙伴,而不是唱反調者。總之,它們已找出把優異的價值傳遞給顧客的方法。吊頂" >集成吊頂網認為發明新方式來創造、溝通并傳遞價值給目標市場的公司,將會因此而獲利,當前,面臨新的形勢,如何創新營銷方式,這對中國企業顯得尤為重要。記得幾年前《藍海戰略》作者W·錢·金,在接受采訪時曾解釋了自身所看待的“藍海”及其現實中的意義。那就是首先要為買方提供價值,第二要為企業提供強有力的利潤源,第三要能夠通過讓各方都有動力的方式來執行。這三項主張,即是價值主張、利潤主張、人員主張,只有滿足了這三個條件才是藍海戰略。

  另外,他分析說,當你開創了“藍海”以后,就變成了移動的靶子,首先要盡量地覆蓋細分市場,達到規模的經濟,并且擴大自己的業務范圍。第二,當你開創“藍海”業務的時候,應該讓世界都知道,或者是認同你的品牌,它將使得模仿變得非常困難。第三,非常快速地擴張,包括向國際市場擴張。

  當前,面臨全球市場一體化的格局,企業價值創新的首要任務是在于讓公司的潛力得到充分的發揮,尤其是要充分重視營銷力的作用。把所有工作重心放在建立需求的挑戰上。只有通過創立新的價值傳遞系統和推廣新的營銷手段差異,才能找到屬于自身的藍海。

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