【建材網(wǎng)】回顧2011年吊頂" >集成吊頂行業(yè)，即使是同一品牌的經(jīng)銷商，有的經(jīng)銷商賺的缽滿盆盈，有的經(jīng)商上則虧的找不著北。為什么有這么大的差距？在集成吊頂行業(yè)尚未作出成績來的加盟商有個(gè)普遍的共性，即：市場分析和規(guī)劃能力較差，資金實(shí)力欠佳，更加注重短期利益。那么，是否具有這些特征的代理商就賺不到錢了呢？

　　關(guān)注集成吊頂行業(yè)多年，發(fā)現(xiàn)加盟商在選擇廠家時(shí)，思考較多的莫過于品牌的知名度、廠家的規(guī)模、廠家的開發(fā)能力、產(chǎn)品的價(jià)格、樣品室的豪華程度、廠家的物料與廣告支持等。而實(shí)踐證明：按此邏輯思考的加盟商，在具體的經(jīng)營過程中，往往是實(shí)際結(jié)果與預(yù)想結(jié)果不符。在集成吊頂行業(yè)尚未作出成績來的加盟商有個(gè)普遍的共性，即：市場分析和規(guī)劃能力較差，資金實(shí)力欠佳，更加注重短期利益。那么，是否具有這些特征的代理商就賺不到錢了呢？我的答案是否定的，這樣的代理商一樣能夠賺到錢！

　　首先，我們通過以下幾點(diǎn)內(nèi)容來分析如何選擇一個(gè)適合自己的好品牌：

　　1：自身硬件（店面位置、大小、資金實(shí)力）;

　　2：自身軟件（人脈、經(jīng)營者的思考能力）;

　　3：當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)能力;

　　4：經(jīng)銷商對(duì)市場運(yùn)作的想法

　　根據(jù)筆者調(diào)研所掌握的信息來看，將上述4個(gè)條件都做到較好的代理商是沒有的。舉個(gè)例子來說，任何一個(gè)加盟商或多或少都有一定的人脈，并且也擁有自己認(rèn)為正確的思考力。但是，我們也看到：單靠人脈關(guān)系，只能讓經(jīng)銷商做好3個(gè)月；自以為正確的思考能力只能滿足于現(xiàn)在的市場特征，無法企及市場未來的走勢(shì)。

　　如果說沒有代理商天生就有運(yùn)作品牌的能力，那么就只能靠后期的培養(yǎng)了。誰培養(yǎng)？當(dāng)然是廠家。那么怎么樣的廠家能夠培養(yǎng)出具有獨(dú)立運(yùn)作品牌能力的代理商呢？筆者通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：業(yè)內(nèi)現(xiàn)在還沒有哪個(gè)廠家能夠完全做到。所謂的：行業(yè)的締造者、行業(yè)十大品牌、年銷售額過億企業(yè)、代理商已達(dá)幾百家的企業(yè)，這些稱號(hào)和豪言壯語較終還是淪為一個(gè)共同的結(jié)局——同一個(gè)品牌蘇州做的較好，武漢卻很差；杭州很好、上海卻很差。

　　我們來思考一下：為什么同樣的品牌、同樣的政策、同樣的價(jià)格，卻有這么大的差距呢？原因只有一個(gè)，那就是廠家沒有一個(gè)系統(tǒng)運(yùn)作品牌的法則。只有對(duì)品牌運(yùn)營有獨(dú)特認(rèn)識(shí)的企業(yè)才能培養(yǎng)代理商成為雄踞一方的品牌運(yùn)作高手。

　　筆者對(duì)在集成吊頂行業(yè)尚未作出成績來的加盟商，在如何運(yùn)作品牌的認(rèn)識(shí)上只有一點(diǎn)：不要想著去代理一個(gè)已經(jīng)是品牌的牌子，而是去代理一個(gè)真正想成為品牌的牌子。

　　在中國，運(yùn)作品牌的核心機(jī)理只有兩個(gè)字——時(shí)間。很多代理商與筆者交流說：我認(rèn)同“時(shí)間機(jī)理”，我也可以花時(shí)間。那我1年2年不賺錢可以，但總不能3年5年不賺錢。筆者明確地告訴他說：“時(shí)間機(jī)理”并不代表運(yùn)作品牌的前期不賺錢！只要有正確的品牌運(yùn)作能力，前期一樣能賺錢。