高利潤

　　高利潤不管是對經(jīng)銷商還是對廠家都是可持續(xù)發(fā)展的較重要的生命線，沒有了利潤，我們的品牌推廣、我們的大店面好形象就支撐不了。那真正的高利潤來自哪里？來自高端產(chǎn)品的銷售，真正占量的產(chǎn)品不是一定是賺錢的產(chǎn)品，這里牽扯到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題，我們每一個市場都要針對自己的市場特點(diǎn)，規(guī)劃出自己的占位、占利、占量的產(chǎn)品，當(dāng)然三類產(chǎn)品并一定是獨(dú)立的，也可以是重復(fù)產(chǎn)品，在終端的銷售過程中一定要讓產(chǎn)品完成它的使命和職責(zé)，否則，經(jīng)銷商的利潤是沒得保證，經(jīng)營就會出問題。

　　坐店苦等客上門是懶人吃餅

　　9月是“金九銀十”的重頭戲，這種時期是較檢驗(yàn)經(jīng)銷商運(yùn)作能力的時候，但有相當(dāng)一部分經(jīng)銷商竟然“穩(wěn)坐釣魚臺”，不思進(jìn)取，對公司組織的大型“環(huán)球幸福之旅”活動也熟視無睹。我覺得這樣也好，讓市場來洗禮我們的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)勝劣汰剩下的肯定是我們的好商。對經(jīng)銷商來說金九銀十到底是機(jī)會還是危機(jī)，完全取決于經(jīng)銷商自己的態(tài)度和行動，是否真的用心在做市場，真的用心經(jīng)營，是做一個“坐商”坐著等死，還是做一個“行商”，自力更生頑強(qiáng)的生存下來并發(fā)展壯大。

　　經(jīng)銷商只要動起來，主動搜尋目標(biāo)客戶，肯定會有所回報，我們的好多案例都說明了這一點(diǎn)，看看我們?nèi)珖�的幾個大商，哪一個不是每月有促銷活動，不斷尋找有效的廣告形式發(fā)布廣告，隨著未來市場更加慘烈的競爭，完全的轉(zhuǎn)化成為買方市場形態(tài)，行商是必然的操作趨勢，行商不但是體現(xiàn)一個經(jīng)銷商、一個市場的活力，更體現(xiàn)了經(jīng)銷商對客戶需求真正的把控，對市場的理解也進(jìn)入了更深的層次。經(jīng)銷商朋友，路是自己選擇，自己走的，是“坐”以待斃還是一意孤“行”？忠心的期望更多的經(jīng)銷商能夠意識到真正的機(jī)會和危機(jī)，做出正確的選擇。

　　品牌的發(fā)展離不開經(jīng)銷商的強(qiáng)大支撐，現(xiàn)階段涌現(xiàn)的大商可以說都是自己闖出來的，成功的模式各有不同，我們要學(xué)習(xí)借鑒，但是失敗的經(jīng)銷商的問題是一致的，就是沒有堅(jiān)守品牌的底線，不但自己未能把控住市場，反而隨市場逐流，走入了經(jīng)營的死胡同，一方面我們要挽救，另外我們也做好了大浪淘沙的充分準(zhǔn)備。