【建材網(wǎng)】一個(gè)企業(yè)要想正常經(jīng)營(yíng)起來(lái)，就少不了終端的銷售，吊頂" >集成吊頂行業(yè)也不例外，有點(diǎn)企業(yè)走品牌路線，有的企業(yè)以量取勝，但是不管是前者還是后者。集成吊頂專賣(mài)店已經(jīng)遍及在市場(chǎng)中的各個(gè)角落，專賣(mài)店成功與否決定了企業(yè)的生存命脈，專賣(mài)店的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”已經(jīng)到來(lái)。

　　專賣(mài)店，目前無(wú)疑是集成吊頂企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞，如“銷售為王”，“決勝銷售”，“無(wú)網(wǎng)不勝”，“沒(méi)有銷就沒(méi)有品牌”等等，這些非常熟悉的字眼告訴我們，集成吊頂行業(yè)專賣(mài)店競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已到來(lái)。較近很多企業(yè)都趁著淡季抓緊時(shí)間培訓(xùn)終專賣(mài)店的盈利能力，為打造專賣(mài)店而群策群力。不少企業(yè)都在舉行導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)活動(dòng)，或大或小都在傳達(dá)著贏在終端這聲音。

　　這些活動(dòng)的結(jié)果應(yīng)該說(shuō)都取得了令人滿意的成績(jī)。就那規(guī)模較大的“不銷而銷”活動(dòng)來(lái)說(shuō)，通過(guò)系統(tǒng)的活動(dòng)，提升全國(guó)加盟店的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。同意了連鎖店導(dǎo)購(gòu)員的統(tǒng)一話術(shù)，并使的導(dǎo)購(gòu)員的行業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，售后服務(wù)知識(shí)，集成吊頂編輯軟件3D的使用技巧、銷售技巧、行業(yè)禮儀、推廣策略等都有了大幅度上升。我之前也一直在強(qiáng)調(diào)，不銷而銷的重要性，但是不銷而銷如火如荼的時(shí)候，我有責(zé)任出阿里寫(xiě)點(diǎn)東西，引起大家“不銷而銷”背后的思考。

　　做品牌當(dāng)然不可缺少終端，品牌的價(jià)值輸出也要借有效的業(yè)態(tài)來(lái)實(shí)現(xiàn)，在集成吊頂行業(yè)，不銷而銷專賣(mài)店是吸引消費(fèi)者眼球較直接的地方，如“一城多店”以點(diǎn)帶面的“群攻戰(zhàn)略”，能樹(shù)立一個(gè)品牌的一城領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。專賣(mài)店是企業(yè)品牌宣傳的一線窗口，無(wú)論是視覺(jué)還是聽(tīng)覺(jué)，對(duì)進(jìn)店的顧客都有產(chǎn)生影響，這種宣傳直接擊中目標(biāo)銷售群，如果這個(gè)重復(fù)被喊出的一旦被提升到顧客忠誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)的高度，品牌就相映成功了。

　　中國(guó)是一個(gè)擁有13億人口的大國(guó)，地域遼闊，據(jù)近兩年的資料顯示，我國(guó)大中城市有661個(gè)，縣級(jí)2862個(gè)。因此，中國(guó)并不缺少銷售空間。但是，現(xiàn)在是成功的企業(yè)有限，賺錢(qián)多的銷售有限，管理到位能賺錢(qián)的銷售有一定高度，而管理往往是一些中小型企業(yè)跨越不了的一個(gè)坎，因此，光有銷售并不是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)！

　　就是銷售賺錢(qián)了，銷售優(yōu)勢(shì)也不一定是企業(yè)的較終優(yōu)勢(shì)，它只是一個(gè)企業(yè)發(fā)到一定階段的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，只是企業(yè)某個(gè)階段的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)真正的優(yōu)勢(shì)是品牌的優(yōu)勢(shì)。品牌是踏踏實(shí)實(shí)耕耘消費(fèi)者心智資源的服務(wù)過(guò)程，成功品牌的塑造不是靠幾個(gè)概率性的終端優(yōu)勢(shì)形成的，品牌實(shí)力是通過(guò)體現(xiàn)企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)各方面因素動(dòng)作用來(lái)實(shí)現(xiàn)持續(xù)積累并較燦爛綻放的。有人說(shuō)過(guò)，真正的營(yíng)銷是販賣(mài)欲望，這其實(shí)就是品牌的價(jià)值，在一個(gè)品牌上凝聚多少取決與經(jīng)營(yíng)管理者的思路。品牌是一種與消費(fèi)者相對(duì)應(yīng)的文化，也形成了附加在這品牌文化上的管理理念。

　　而我們集成吊頂行業(yè)在年輕充滿活力的背后，則表現(xiàn)更多的是：管理到位不夠，過(guò)激因素太多等等。不銷而銷并不能道標(biāo)企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閷Ｙu(mài)店數(shù)量過(guò)于龐大而管理不善倒下的企業(yè)比比皆是，遠(yuǎn)如三株，近如五谷通道，都因?yàn)閷Ｙu(mài)店數(shù)量過(guò)大，管理不善而陷入困境。企業(yè)的優(yōu)勢(shì)需要管理長(zhǎng)期不斷地植入，專賣(mài)店只是營(yíng)銷組合的其中一個(gè)因素，除了其不能脫離其他" >其他營(yíng)銷組合因素而存在之外，專賣(mài)店的優(yōu)勢(shì)是階段的和相對(duì)應(yīng)的，其實(shí)，產(chǎn)品、價(jià)格也會(huì)在行業(yè)和企業(yè)的不同發(fā)展階段，形成企業(yè)的某個(gè)時(shí)期的優(yōu)勢(shì)，但實(shí)踐證明，他們都只是暫時(shí)的。

　　成也是銷，敗也是銷，專賣(mài)店優(yōu)勢(shì)的作用是有限的，是相對(duì)的，專賣(mài)店之外的東西更不容忽視，它往往是專賣(mài)店優(yōu)勢(shì)持續(xù)下去的有效因素。

　　專賣(mài)店只是品牌資源輸出的一個(gè)地方，但不銷而銷之外的品牌形象，有多少企業(yè)去想過(guò)，反思過(guò)？其實(shí)很多賺了不少錢(qián)的專賣(mài)店，同時(shí)有多少抱怨、投訴從他們專賣(mài)店哪里產(chǎn)生，這些專賣(mài)店的問(wèn)題，這些企業(yè)積極地區(qū)解決了嗎？而不只是盡力的短期行為。

　　專賣(mài)店確實(shí)是一個(gè)主要的產(chǎn)品銷售根據(jù)地，但是把專賣(mài)店當(dāng)成企業(yè)暫時(shí)劫財(cái)?shù)墓ぞ撸�企業(yè)的優(yōu)勢(shì)將不會(huì)長(zhǎng)久，只有將企業(yè)品牌健康得建立起來(lái)才是企業(yè)毫無(wú)爭(zhēng)議的優(yōu)勢(shì)，有了專賣(mài)店優(yōu)勢(shì)只是一個(gè)開(kāi)始，管理才是企業(yè)發(fā)展始終不可回避的話題，沒(méi)有管理，專賣(mài)店只是一個(gè)“虛殼”罷了，況且管理參透在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的方方面面，一般的企業(yè)很難做到與時(shí)俱進(jìn)。在管理面前，集成吊頂?shù)钠髽I(yè)還在路上。管理是為了加強(qiáng)服務(wù)，正所謂“讓管理完善服務(wù)，讓服務(wù)征服消費(fèi)者，讓消費(fèi)者塑造品牌。”這也是古語(yǔ)“得民心者得天下”的道理。