【建材網(wǎng)】在市場競爭異常激烈的今天，吊頂" >集成吊頂終端銷售越來越難做，尤其是集成吊頂面臨產品同質化、工藝設備雷同化等諸多因素的影響，我們沾沾自喜、引以為榮的“賣點”仿佛一夜之間就消失了。
　　
　　昨天還在大夸特夸我們的工藝、細節(jié)、榮譽等，可今天你去看，家家都差不多，你有的他也有你沒有的他甚至也有，好似孿生兄弟，往那兒一站你我難分，這下可為難了我們廣大集成吊頂銷售人員。每次出去培訓都有導購員問我：“王老師，我們的產品和人家都差不多，價格卻高那么多，這可怎么賣呀？”也確實如此，市場上那么多集成吊頂品牌，顧客為什么偏買你的產品？原因只有一個——與眾不同！并不是因為你的較便宜也不是因為你的產品較好，決定顧客選擇的就是“差異化”——你的產品和別人不一樣，而顧客卻恰好認同你的觀點與差異點。我們所說的差異化其實就是所謂“賣點”的提煉。
　　
　　我們先看一下“賣點”的定義——賣點也就是我們營銷學里通常所說的USP,即產品銷售獨特主張。一個企業(yè)的產品銷售到底怎么樣是和產品概念與賣點有著很大關系的。通常，在營銷活動中的“賣點”主要是通過廠家（在這里包括生產企業(yè)、中間商與零售商）提煉和顧客提煉這兩種方式來實現(xiàn)的，下面我們做一個簡單的分析。
　　
　　廠家提煉“賣點”
　　
　　廠家提煉賣點，是指一個集成吊頂企業(yè)的某種產品生產之前或生產出來后由相關人員進行產品優(yōu)勢的總結、概括或賦予價值，從而在銷售中取得一定的競爭優(yōu)勢。廠家提煉的“賣點”主要來源于以下幾個方面：
　　
　　靠前、集成吊頂廠家的硬件設備。一個企業(yè)的硬件設備主要包括銷售網(wǎng)絡、占地面積、生產設備、人員規(guī)模等，硬件是集成吊頂企業(yè)實力與能力的體現(xiàn)，銷售人員通常都會通過強大的硬件來評定自己的龍頭地位。
　　
　　第二、集成吊頂廠家的軟件。軟件主要包括高素質隊伍、服務理念、企業(yè)文化、行業(yè)榮譽、社會地位、銷售規(guī)模等，這是一個品牌影響力的體現(xiàn)，也是眾多銷售人員引以自豪的。
　　
　　第三、集成吊頂產品本身。主要包括產品的材質、工藝、功能、細節(jié)、顏色、造型、質量、環(huán)保、人性化等。從集成吊頂產品本身提煉賣點是較常用的，也是顧客關注較多的，畢竟產品本身是所有價值的“載體”。