如何做好渠道下沉
　　
　　面對潛力巨大的三四級市場，墻紙企業(yè)如何才能把握機遇呢?筆者建議可以從以下幾方面入手：
　　
　　1.渠道的合理布局
　　
　　渠道是產品到達消費終端的橋梁，其重要性不言而喻。目前，很多墻紙企業(yè)在一二線城市的渠道布局已相當完善，但三四級市場的渠道還正處在建設之中。
　　
　　墻紙企業(yè)目前較為理想的兩種渠道建設方式是在三四級市場進行直接招商，以及劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域經銷商發(fā)展三四級分銷商。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻也會長期顯現(xiàn)。而鼓勵區(qū)域經銷商發(fā)展分銷商，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難，渠道難以深耕，后期銷售增長難。因此，企業(yè)可以根據自身條件和當?shù)厥袌銮闆r，進行合理的渠道布局。
　　
　　2.產品貼近市場需求
　　
　　大部分墻紙企業(yè)的現(xiàn)有產品主要是面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為墻紙企業(yè)爭奪農村市場的障礙。墻紙企業(yè)可以利用自己的人才、技術、設備等優(yōu)勢，針對三四級市場的消費需求，開發(fā)出更貼近消費者需求的新產品。
　　
　　3.因地制宜的營銷模式
　　
　　“建材下鄉(xiāng)”政策的提出，讓各家居建材企業(yè)看到了未來的營銷方向，為其帶來了無限的商機。據相關人士分析，建材下鄉(xiāng)預計每年可拉動消費約5500億元，這將成為墻紙企業(yè)開拓三四級市場的絕好機會，也是有抱負有理想的墻紙企業(yè)做大做強的一個分水嶺。因此，作為墻紙企業(yè)，應整合自身資源、提升品牌質量，制訂出符合三四級市場的產品方案，采取有別于一二級市場的營銷模式。
　　
　　4.合理設計品牌架構
　　
　　不少一線品牌企業(yè)在進軍農村市場時，擔心自己原有的品牌形象會受到損害，吃力不討好。尤其是在國家相關惠農政策結束后，不利于自己在三四級市場的進一步開拓。對此，墻紙企業(yè)應合理設計品牌架構，推出面向三四級市場的子品牌。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個性，使之更貼近三四級市場，也避免了對原有品牌的損害，共同形成企業(yè)品牌的強大合力。
　　
　　5.適時做好品牌推廣
　　
　　三四級市場價格彈性大，但并不是所有消費者都只注重價格而不在意品牌。從某種程度上說，三四級市場的消費者購物比城市消費者更缺乏理性，更容易跟風購買。在他們的價格邏輯內，他們更愿意購買品牌，讓生活品牌化是部分消費者的追求。因此，墻紙企業(yè)應整合現(xiàn)有品牌的優(yōu)勢，做好宣傳推廣，如在當?shù)赝斗烹娨晱V告和公交廣告等。
　　
　　面對行業(yè)競爭的巨大壓力，很多墻紙企業(yè)看到了三四級市場的巨大潛力，看中了渠道下沉的巨大奶酪。于是，一些企業(yè)進行錯位經營、準確定位、渠道下沉，大力開拓三四級市場，以達到更高的渠道覆蓋率，避免同質化競爭作，這或許會成為企業(yè)走上強大之路的起點。