課上，授課老師認(rèn)為，終端是一個(gè)生命體。終端店面經(jīng)營成功與否，的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)就是銷售額。因此，各位總裁必須了解直接關(guān)系到銷售額的五大因素：客流量、進(jìn)店率、成交率、續(xù)銷率、回頭率。唯有行動(dòng)才能創(chuàng)造結(jié)果，要想終端銷售額上升，必須保證執(zhí)行力度。授課老師歸納的五大正確執(zhí)行心態(tài)(接納負(fù)面、問題解決、渴望成長(zhǎng)、創(chuàng)造結(jié)果、表里如一)可以有效提高執(zhí)行力。調(diào)動(dòng)終端人員的積極性和主動(dòng)性，讓小白兔無處遁形，打造具有狼性的實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，才能無往而不勝。
　　
　　功夫在詩外實(shí)戰(zhàn)較關(guān)鍵
　　
　　陶瓷行業(yè)日益艱巨，許多終端店面出現(xiàn)了“無促不銷”的怪圈。這并不，但是，從側(cè)面也反映出促銷對(duì)于終端銷售的重要作用。在第三天的課程上，授課老師根據(jù)多年的調(diào)研經(jīng)驗(yàn)，為在場(chǎng)的總裁學(xué)員詳細(xì)講解了如何搞策劃做一場(chǎng)成功的促銷：一、策劃有亮點(diǎn);二、準(zhǔn)備需到位;三、預(yù)熱要充分;四、現(xiàn)場(chǎng)較關(guān)鍵;五、檢查不能省;六、總結(jié)要及時(shí)。
　　
　　為了讓促銷的六個(gè)步驟深入人心，授課老師選擇播放一段關(guān)于促銷PK的視頻。通過對(duì)視頻內(nèi)容的學(xué)習(xí)，學(xué)員們意識(shí)到了對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)把握的關(guān)鍵。策劃只是一個(gè)方案，對(duì)方案的執(zhí)行力度決定促銷活動(dòng)的成敗。成功需要關(guān)注細(xì)節(jié)，戰(zhàn)略在于重點(diǎn)突破。授課老師指出：“雖說知己知彼百戰(zhàn)不殆，然而，在實(shí)戰(zhàn)中你關(guān)注對(duì)手的同時(shí)更要關(guān)心自己的臨門一腳。因?yàn)椋瑳]有臨門一腳，你永遠(yuǎn)還會(huì)輸。”
　　
　　三天兩夜的知識(shí)盛宴接近尾聲的時(shí)候，一位不愿透露姓名的總裁在接受采訪時(shí)表示：“大海航行依舵手，萬物生長(zhǎng)靠太陽。為了在日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)上有所發(fā)展，我們需要不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步。博華企業(yè)本次舉辦的活動(dòng)非常成功，提供了一個(gè)很好的平臺(tái)給我們，希望今后多多舉辦，大家一起來學(xué)習(xí)和交流。”