【建材網(wǎng)】目前已有一些高端墻紙品牌對銷售渠道作出了較大調(diào)整，針對不同的目標市場開發(fā)不同系列產(chǎn)品，同時，對產(chǎn)品定位也作出了相應的調(diào)整，做到了高端、中端甚至低端兼顧。
　　
　　受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，我國泛家居行業(yè)陷入低谷，墻紙企業(yè)也不得不重新調(diào)整方向，將銷售“觸角”延伸至國內(nèi)三四級市場。
　　
　　高利潤驅使下看重一二級市場
　　
　　目前，墻紙在我國的普及率還較低，相當一部分的墻紙企業(yè)都只是定位在國內(nèi)一級市場，或在經(jīng)濟條件較好、消費水平較高的二級市場。通常情況下，在國內(nèi)三四級市場中，很難尋覓到墻紙的“身影”。
　　
　　長期以來，大多數(shù)墻紙企業(yè)均把發(fā)展目光集聚在國內(nèi)一二級市場，對三四級市場無暇顧及或有所忽視。雖然目前一二級市場的購買力強于三四級市場，在單件產(chǎn)品利潤上也遠遠大于三四級市場，但從長遠發(fā)展來看，三四級市場的重要性卻遠遠高于一二級市場，其市場前景不可小覷。
　　
　　盯向三四級市場
　　
　　目前，許多墻紙企業(yè)早已經(jīng)意識到了這一點，銷售渠道正在逐漸下沉。首先，在產(chǎn)品研發(fā)上，不再僅僅局限于高端市場，而是放開思路，增加新的產(chǎn)品生產(chǎn)線，生產(chǎn)適合于三四級消費市場的產(chǎn)品。在營銷策略上，除繼續(xù)穩(wěn)定和鞏固原有的市場外，還量身制定出適合三四級市場的銷售措施，在三四級市場中尋找新的銷售突破點。
　　
　　高端市場逐漸飽和，強行擴張必會遭遇挫折。墻紙屬于耐用消費品。通常情況下，消費者不會在短期內(nèi)多次消費同一類墻紙產(chǎn)品。因此，高端消費市場限制了墻紙品牌的發(fā)展與擴張。另外，高端市場資源也是有限的，開發(fā)到一定程度就會達到飽和，并且這部分市場具有不可復制性，客戶源只局限于某一部分，不適宜大眾消費，銷售量趨于固定，銷售額方面難以有大的提升，對企業(yè)的發(fā)展具有較大的制約。

　　而在相對較為寬松的三四級市場，客戶源相對較為廣泛，市場的需求量也相對較大，銷售額也高出許多。國內(nèi)的三四級消費市場，對墻紙企業(yè)而言，具有較為廣闊的生存和發(fā)展空間。
　　
　　據(jù)了解，目前已有一些高端墻紙品牌對銷售渠道作出了較大調(diào)整，針對不同的目標市場開發(fā)不同系列產(chǎn)品，同時，對產(chǎn)品定位也作出了相應的調(diào)整，做到了高端、中端甚至低端兼顧。某墻紙企業(yè)的老板告訴筆者：“作為生產(chǎn)企業(yè)，我們必須跟著市場走，而不是讓市場來跟著我們的產(chǎn)品走，我們必須去適應市場，去適應消費者，那樣我們在市場競爭中才會有生存的空間。”他說，思路決定出路，在當前的發(fā)展形勢和經(jīng)濟環(huán)境下，如果仍然固守陳規(guī)，在原有營銷模式上打轉，勢必會把企業(yè)逼上絕路。改變營銷思路，拓展新的營銷渠道是必須的，否則，一切都只能是空談。
　　
　　筆者在三月份舉辦的北京墻紙展上看到，一些原本定位高端市場的企業(yè)也開發(fā)了新的產(chǎn)品，產(chǎn)品定位在原來高端的基礎上有所松動，目標市場傾向于三四級消費市場。
　　
　　在當前的市場環(huán)境下，一二級市場日趨飽和，三四級市場成為商家的必爭之地，因此企業(yè)應主動出擊，以搶得先機。