【建材網】吊頂" >集成吊頂發展到現在已經7個年頭了，但是企業的直營店卻零星可數，這貌似不合邏輯的事情卻真實地上演著。集成吊頂企業一直延續著招商加盟的模式，通過終端經銷商來銷售產品，企業幾乎不開或者很少開直營店、旗艦形象店。將企業的未來托付給未知的經銷商，企業是否為明天擔心過？企業沒有開設終端門店的經驗，卻指導經銷商如何開店，企業的政策是否適合市場需要？

　　集成吊頂企業的經營現狀主要依賴招商和加盟，據相關專業人士透露，目前集成吊頂行業內開設直營店的企業少得可憐，今年年初紅星美凱龍上海和南京建材市場設立了獨立的廠家直營區，召集了一批集成吊頂企業入駐，包括奧華、友邦、美爾凱特、奧普、今頂、法師龍、奧斯美等；只有部分企業擁有一兩家，或者干脆沒有直營店。這些就是集成吊頂行業到目前為止在開設直營店方面的現狀了。

　　集成吊頂企業為什么不熱衷開直營店？眾多集成吊頂企業紛紛向記者吐槽，企業并非不想開設直營店，只是直營店的設立牽涉到管理、經營、團隊、稅收、資金等眾多因素，所以企業輕易不敢涉足。集成吊頂行業入行門檻低，很多企業在啟動時資金鏈就不過硬。集成吊頂2007年起步，之后幾年行業便進入“混戰”階段，消費者對集成吊頂的一知半解讓原本就微薄的利潤雪上加霜，到了2012年品牌集成吊頂終于打造出自己的品牌，但低迷的樓市給斗志十足的集成吊頂行業迎頭潑冷水，企業經營狀況急轉進入過冬狀態，靠著幾年的陳年積蓄守候著集成吊頂行業的春天。假設開設一個專賣店的前期成本以50萬來計算的話，開設10個專賣店就需要500萬，而集成吊頂行業年產量超二千萬的企業已經非常不錯了。由此看來，開設專賣店之路的較大障礙根還是企業的資金實力。

　　除了資金以外，經營專賣店和經營企業是兩個管理方向。企業需要找到有管理專賣店經驗的人員并組成團隊，才能保證專賣店能夠賺取利潤。集成吊頂企業好比曹操大軍，陸地上神勇無比但上了水船就暈。如果直營店不能賺取利潤，那就等于投入沒有收入，收支不平衡虧空下去的結果就是企業倒閉。既然企業在經營專賣店方面不擅長，那企業又如何指導經銷商開店？針對這個問題，大部分企業的做法是挑選有經營專賣店的優質經銷商，派專人入駐終端專賣店了解市場并向總部反饋意見，綜合經銷商和市場的反映制定和調整策略。

　　集成吊頂行業雖然到目前為止直營店數量還屈指可數，但筆者認為企業開設直營店是市場發展的必然結果，集成吊頂廠家直營店的開設，將更加堅定經銷商的信心，增加企業對市場的了解深度，提高品牌的知名度和美譽度。期待更多的吊頂企業家們突破自我，以直營店的形式展現更加立體的品牌形象！